20170820 赢商网 【唯壹商业设计分享】非一线城市里的购物中心“吸金王”-VE商业设计
【VE微信697期】
“非一线城市商业启示录：赢商网通过《广东非一线城市标杆购物中心解读》系列报道，揭秘非一线城市商业是如何在业态、品牌、服务、营销活动等方面做到因地制宜和引领当地商业。
近年来诺瑞玛，商业投资逐步由一二线城市向三四线城市下沉，广东非一线城市商业地产市场竞争越趋激烈，各大开发商绞尽脑汁拼特色、拼体验。而当中有一些项目，无论在客流和销售额方面的表现都非常突出，完全不输一线城市的部分项目。
接下来，赢商网为大家盘点并解读来自中山、肇庆、云浮、江门、惠州、珠海、汕头的8大标杆购物中心，看看他们是如何在各自的城市里“独领风骚”。
01
肇庆星湖国际广场
景点拉升业绩，一年销售15亿元
肇庆星湖国际广场位于肇庆市端州四路北星湖牌坊广场东侧，占地5.16万平方米，是以家庭消费、时尚休闲购物中心为主体，五星级酒店为亮点，以步行街为特色的商业综合体。其中，一期商业面积约8.8万平方米，二期商业面积2.8万平方米。大型地库停车场3.2万平方米，停车位有1300个左右。
从动工到开业，只用了13个月，星湖国际广场在肇庆商界创造了商业面积最大、筹建时间最短、招商入驻率最高、功能最齐全等多个之最。
据星湖国际广场提供的数据显示，2016年肇庆星湖国际广场销售额约15亿元，每年稳步增长约5%。其中大润发超市销售额约5亿元，苏宁易购销售额约1亿元，金逸国际电影院年票房累计3000万元。
取得如此好的成绩姚凤丝，有什么秘诀呢？回顾肇庆星湖国际广场2016年的运营情况，肇庆星湖国际广场副总经理欧永锋总结有四方面的原因：
首先，明确项目的定位，接地气才是关键。坚持以零售业为主业态，做适合当地消费的购物中心，不盲目追求高大上的定位。
第二，合理调整业态、品牌组合以实现和周边商业项目错位经营。以功能店为主，逐步引入特色业态为 辅秭归天气预报，合理调整商场品牌欺诈游戏再生 ，持续更新商业活力。
第三，以消费者的需要为主导。要站在顾客立场思考问题，找准顾客需求点，做最接地气的商业项目。
第四，旅游经济。毗邻七星岩风景区，因地制宜，充分吸引旅游观光客前来消费。迎合消费者的需要，商场销售额才能有保障。
景点拉升业绩
星湖国际广场位于端州区天宁北商圈，紧靠牌坊广场、七星岩风景区和市汽车总站。之所以选址这里主要是两个原因：第一交通方便，星湖国际广场所位置是在城市中心，第二是临近景点，临近牌坊广场和肇庆著名景点七星岩。”
欧总介绍说，旅游经济对拉动星湖国际广场销售影响非常明显。我们项目自建了一家五星级酒店，叫肇庆星酒店。平时开房率会达到50%太古剑修，一到在节假日就会达到80%、90%，这是很明显的体现出旅游经济的拉动成果。”
肇庆星酒店
引入27家肇庆首店
当问到星湖国际广场如何考虑业态组合时，欧总说：“以功能店为主，引入的品牌有金逸影院、大润发超市、星巴克、麦当劳等。家庭消费就是大润发、苏宁易购等功能店为主。整个项目的功能店占了3万多平方米。引入功能店主要是看中其品牌影响力。”
2015年-2017年间，肇庆星湖国际广场引入新品牌48个，包括27家肇庆首店：
星巴克咖啡、哈根达斯、香港满芬、御田酱食、王子拉茶、麦莎蒂斯烘焙、自鱿人、和家回转寿司、绿茵阁西餐厅、撒娇佳人酸菜鱼、鱼道烤鱼、燚枫火锅、谜底女装、海茶、心渔豚一日式拉面、黑色经典长沙臭豆腐、巧虎乐智小天地、各个悟儿童益智玩具、Korea罗蔓摄影、江博士健康鞋、ABC童装、知本书店、DNCY、樂CUP、一担粮重庆小面、从前的小酒馆、OXN男装等。
值得一提的是，步行街是整个星湖国际广场最具特色的业态。位于星湖国际广场一期跟二期之间的街道。这里有很多年轻人喜欢轻餐饮品牌门店。一到晚上7、8点的时候，整条步行街都挤满了人，热闹非凡。
步行街
欧总表示：“未来会针对步行街做一些调整。目前步行街有15家休闲轻餐饮。因为现在年轻人都喜欢这种类型消费，未来还会继续增加此类品牌商家，目标品牌：如喜茶等一些热门时尚潮流品牌。
02
惠州港惠购物中心
年销售12亿，惠州最赚钱购物中心
港惠购物中心背靠总体量近40万方的港惠新天地综合体，分三期开发，目前港惠MALL一二期均已开业，总建面达到13万㎡，分别是购物中心北区和西区，三期正在建设规划中。
港惠购物中心业态上覆盖珠宝首饰、服饰零售、餐饮、娱乐休闲、儿童游乐体验、书店花艺、家居生活、数码科技等多重业态，是惠州市区覆盖面最广、品类最为齐全的综合性购物中心。
2016年，惠州港惠购物中心年销售额达到12亿元，连续数年业绩呈现双位数增长。“单看惠州市场，港惠目前的业绩是最好，品牌销售也是最好的，因此开店进入港惠的合作条件也是最高的。”港惠购中心的总经理兼操盘人秘海英自信的说道，今年港惠要冲刺15亿年销售额。
合适的品牌放在合适的位置，比租金更重要
与其他购物中心不一样，港惠采用的是购物中心业态+百货式管理模式。这也是港惠能够脱颖而出业绩持续增长的原因之一。相较于其他购物中心体验式业态占据着主导，在港惠购物中心，绝对是“购物欲望”攀升。
整个商场的业态比例而言，零售业态占比超过60%，以化妆品牌为例，除了千色店、妍丽等两大集合店外，还引进了DHC、林清轩、韩束、一叶子、卡姿兰、丸美等20多个品牌专卖店，成为惠州购物中心内最大的化妆品集合区，同时女鞋男鞋、箱包等品类也很多样。
餐饮达到57家之多，儿童游乐业态除了自身的蚂蚁家儿童会所外，还有乐悠游儿童乐园、冒险岛、红黄蓝亲子乐园等。
在业态规划方面，“合适的品牌放在合适的位置，比租金贡献更重要。”秘海英略显激动地说道，业态组合比例要合理，即你和市场要有联合度，首先做品类布局，做好品类之后还有品牌布局，这样做起来的商场整体布局才有氛围，才有购物欲。
谈及百货式管理，秘海英表示，最大的优势是，一旦策划特殊时间节点的大型营销活动，可以统一调配商场400个品牌来参与，这是正常购物中心管理模式很难达到的。
打造主题场景，抓住年轻人
据秘海英透露，港惠新天地三期已经正在建设中，按照规划，其商业将达到6万方，未来也将与现有港惠购物中心进行全面打通，整体购物中心商业体量或将达到18万㎡。
同时，港惠购物中心负一层也将马上要进入调整期。“我们想在负一层打造一个针对年轻人的“红番区”主题街区，压缩一部分目前家电数码电子产品的区域。在场景和景观打造上，更迎合年轻人的审美。”
2018年将是港惠购物中心十周年，因为也将对物业条件进行升级，如洗水间改造、增加化妆间、对商场一些通道进行设计包装，打造主题场景。
03
中山利和广场
持续深耕“快时尚”，年销售额近7亿
中山利和广场位于中山三路，是利和集团的第一个城市综合体项目，总投资逾40亿元，总体量42万㎡，包含四大业态：13万㎡购物中心（5层）、12万㎡国际金融中心写字楼、9万㎡希尔顿国际酒店和8万㎡国际CEO专属公馆。
2012年4月开业的利和广场购物中心，被定位为：国际时尚购物中心，开业之初就有意识地引入一批首进中山品牌。去年，利和广场将定位微调为“潮玩时尚 尽在利和”，引入多个时尚零售品牌、人气餐饮，VR、电玩业态亦被列入招商计划。值得注意的是，在利和广场后续几轮品牌调整中，首店品牌只增未减。
如今，年销售额近7亿的利和广场，正在计划通过精准营销，提升3万活跃VIP客户的客单价，将“蛋糕”继续做大。
主打“时尚”，零售品牌占比60%
“国际时尚”的定位在当时略有超前，却非不切实际。正如利和广场运营团队如今的总结，这批核心客群本就有潜在的“时尚基因”——“中山离港澳比较近，消费者比较多接触时尚事物”。
开业5年来对“时尚”的持续深耕，让利和广场整体业态明显侧重零售。在利和广场214个品牌中，约有128个为零售品牌，占比达60%。
继引入盛世长运运动城，实现adidas Originals、NIKE、Adidas、Levis、New Balance、Converse等品牌的同步进驻之后，西班牙运动品牌Joma 也在今年4月进驻，ANTA也即将在6月份进驻。儿童零售则以Adidas Kids、FILA Kids、GXG Kids、ANTA Kids、T100、拉比为主打。
餐饮作为第二大业态，占比为28%，品牌数约为59个，主要分布在步行街和项目五层。其中，步行街的餐饮品牌以米芝莲等轻餐饮为主，高楼层餐饮则主打山东老家、毛家饭店等重餐饮。
提高销售额的两大关键点
在利和广场运营团队看来，利和广场销售额“蛋糕”继续做大至少有两个着手点：
转化率：目前年客流量为1800多万人次，利和广场将着重提升客户转化率；
客单价：当前普通消费者客单与VIP客户客单存在较大差值，客户活跃度还可进一步提升。
“借助IT技术，以精准服务、精准营销提高转化率”，言语之间，利和广场项目负责人多次提及“精准”二字，而5年运营沉淀下来的3万VIP客户和9万微粉，正在成为利和广场下阶段的主攻战场。
04
云浮新世纪广场
开业1年即盈利，日客流量最高10万
在广东最年轻的地级市——云浮，一座购物中心在外人看来名不经传，但在当地却是一个商业地标，无人不晓。重点是，它居然做到开业一年即盈利，日客流量最高达10万人次！这就是云浮新世纪广场。
云浮新世纪广场位于云浮市云城区城北，环市中路188号，是云浮市首家集购物、餐饮、休闲、娱乐等多种功能于一体的商业综合体，于2015年5月全面开业。
云浮新世纪广场外观实拍图
经营理念超前，体验业态占比60%
虽然位处地级市，但新世纪广场无论是从设计还是业态规划都不输给一二线购物中心，处处体现出超前的经营理念。首先，新世纪广场商业体量约90000平方米，由“购物中心+商业街区”组合而成，定位打造“云浮城市商业中心”。
项目配以5000平方米的户外广场，地标性景观钟楼、1200多平方米的粤西最大天幕、800多个停车位。据了解，5000平方米的户外广场长期成为云浮各大企业的展销场地，每年为购物中心增收上百万。
1200㎡巨大天幕
在业态规划上，新世纪广场规划为四大中心：一站式购物中心、休闲娱乐中心、大型儿童成长中心、中外特色美食中心。其中零售类（不含超市）约占40%：餐饮类占比近40%，黄定宇休闲娱乐占比20%。大比例的体验业态，正符合了主流消费群体对体验消费的需求，因此新世纪广场深得年轻消费群体的喜爱。
楼层主题定位明确
新世纪广场每个楼层的主题非常明确。购物中心共6层，地上5层，地下一层。
负一楼主题是车世界，包括停车场和阿斯顿汽车美容中心；
一楼是精品汇，主要是超市、服饰、鞋包皮具、珠宝；
二楼是时尚汇，主要是超市、服饰、鞋包皮具、化妆饰品、医疗美容、餐饮、儿童培训等；
三楼是休闲坊，主要是儿童、数码电器、餐饮、家居；
四楼是食尚坊，主要是餐饮、影院、健身、电玩；
五楼潮人坊，主要是KTV、办公场所。
楼层索引
值得一提的是，负一楼停车场的汽车美容中心，不但是对地下空间物业的有效利用，同时前往汽车美容中心的客户还是购物中心的潜在消费者，而且是消费实力较强的客群，对购物中心起到间接或直接的引流作用。
另外，新世纪广场商业街区与购物中心无缝衔接，共二层。
一楼主要为休闲运动和女人街，有运动品牌、休闲服饰、轻餐茶饮、摄影、药店等；
二楼为风情街，以特色美食为主，辅以音乐餐吧及美容美发。
商业街区1200平方米的巨大天幕，成了新世纪广场一大特色，街区在功能业态上对购物中心起到很好的补充作用。
品牌因地制宜接地气 引入创新业态
从云浮新世纪广场入驻的品牌看，全场近200家品牌，虽然没有高大上的国际大牌，但全部都是消费者熟知的，而且不少是云浮首店。品牌虽然大众化，但真正做到因地制宜接地气，在云浮却是最受消费者欢迎的，也是大部分居民能消费得起的。
除了主力品牌有必胜客、屈臣氏、苏宁电器、新地超市、 北京同仁堂、凯乐迪量贩式KTV、大海豚儿童乐园、中影DY国际影城、城市英雄电玩城、金沙健身中心、毛家湾、中华茶楼等外，还引入了多个品牌是迎合对品质有更高追求小众群体。如网红品牌茵曼女装，人气茶饮MEET TEA SHOP，家居定制品牌尚品宅配、维意定制等。
在新兴体验业态方面，新世纪广场紧跟商业潮流，引入VR体验馆“VR世纪”、步步高民和激光整形医院、儿童艺术培训中心，还有在一楼超市入口处，引入一家创新型的快剪专门店“乐淘剪”。
云浮新世纪广场营运总监曹天雨接受赢商网采访时表示，“对于品牌的引进，我们不在乎是否是一线品牌，但要求必须是连锁品牌，这是对品质的基本保证。”他还表示，大品牌自身极少做宣传、做营销活动，还不如引进蓬勃发展中的新兴品牌对购物中心拉动人气更有利。
营销活动成客流引擎
新世纪广场采取频密的营销活动来吸引人气。曹天雨告诉赢商网，新世纪广场的“明星战略”，每年定期举办跨年演唱会，邀请各大明星。平时，周末节假日等每个重要时间节点都会举办活动，通过各种活动制造人气和关注度，收效甚好。
购物中心日常客流量平均在2-3万人次，周末可达3-5万人次，重大节假日活动可高达8-10万人次。
营销活动人气火爆
05
汕头苏宁广场
开业一年，客流突破2000万
汕头苏宁广场总投资近15亿，总建筑面积约15万㎡，其中购物中心面积约8万㎡，占据地下3层和地上7层，商业空间涵盖精品零售、时尚餐饮、亲子儿童、休闲娱乐、苏宁易购云店、屋顶花园等多元业态，是汕头首个“一站式”购物中心。
从传统家电零售起家到开启汕头购物中心时代，苏宁走了12个年头，创造了潮汕地区多个“客流奇迹”：
开业当日客流量超20万人次；
赶在国庆假期前开张，8天内吸引客流量达120万；
一年下来，汕头苏宁广场客流亦突破2千万，这数字相当于，开业这一年来，每个汕头市民至少逛了3次苏宁广场。
60%品牌首进粤东
汕头苏宁广场的整体定位为：精品娱乐时尚。基于大量市场研究数据，吴朝坤认为相府贵女，潮汕本地人的消费特征主要表现为“精打细算”、“注重品质”，以及“注重购物场景的舒适度”等。
赢商网了解到，汕头苏宁广场引进约300个国内外知名品牌中，60%是首进粤东的品牌，如海底捞、点心传说、星巴克、探鱼、H&M、优衣库、拉夏贝尔、丝芙兰、GUESS、悠游堂以及汕头丹樱生态园等。
“走心”的业态组合与体验服务
如果将汕头苏宁广场的业态组合进一步浓缩，可归结为6个字：商业、体验、服务。
商业，意味着在品牌选择必须从市民的生活诉求出发。
体验，包括亲子儿童业态、空中花园、艺术空间、健康服务、美容美发以及让消费者乐于参与其中的营销活动，都是苏宁广场在体验方面的着力点超神传说。
服务，体现在苏宁广场从基础硬件到软件，做了大量功课。
以商场动线举例，汕头苏宁广场设置1个主入口和3个次入口，商场内设18部手扶电梯和14部垂直电梯，能够将客流引入场内并形成循环，保障了高客流时的运转，同时也使各个品牌商铺可达性高。
一连串“走心”的体验服务，成了汕头苏宁广场的引流磁石。根据官方数据，截至2016年底，汕头苏宁广场共计迎客超过2000万人次，重大节庆日客流达到15-25万人次。
06
珠海扬名广场
揽尽50%首进珠海品牌
梳理珠海商业缓慢的进化史，有座历时15年的“老字号”商场。它经历过从传统百货到购物中心的迭代，15年来也调整不断，但正因此，它见证着珠海商业从落后到蓬勃的发展历程，这，便是扬名广场。
2002年，位于老香洲商圈的扬名百货开业，6万㎡商场面积，收纳了女性主题精品零售、大型超市和家私生活馆三大主题业态，这种介乎于传统百货和购物中心之间的商业模式，在当时可谓创新。在主力店选择上，扬名百货带来珠海首家国际大型超市品牌吉之岛，因而在开业之后，曾轰动一时。
坚持首店策略，吸纳50%首进珠海品牌
2014年以后，珠海商业迈入成熟阶段陈芸凡 。在这一时期，过去以传统百货为主营业态的扬名广场也迎来全新转型——2015年4月，商业体量达7万㎡的扬名广场二期开业，定位围绕年轻、滨海、时尚三大主题，汇集时尚服饰、全球美食、亲子娱乐、精致生活四种业态，成为珠海香洲首个一站式购物中心。
开业首年（2015年），开业率仅为63%，但因项目所处位置是珠海的繁华商业区，因此人气并不差，而吸引了 50%首进珠海的品牌，如永旺百货、幸福蓝海IMAX国际影城、无印良品MUJI、酷乐潮玩、New look、蛙来哒、香港富临皇宫客语、维扬健身会所等。
即今年，目前开业率已超92%，预计到年底整体开业率将超98%。这一年，销售增长加快，今年上半年同比增长约30%，而客流量持续稳步提升，同比增长约15%念故乡简谱。
4大业态调整逻辑，成强悍的吸客利器
b从业态划分来看，对比2015年，扬名广场四大业态主题进一步丰富，目前，全球美食占比为40%、时尚服饰20%、亲子娱乐20%、精致生活20%。抛开数据指标，扬名广场负责人言简意赅，“调整的最终目标，是不断强化年轻+时尚主题。”
至于调整的逻辑思路，该负责人连用四个动词总结，分别是：优化、扩大、提升、完善。
强悍的吸客利器：优化餐饮业态品牌组合
珠海的遛娃基地：扩大亲子业态比例和类别
契合年轻时尚主题：提升时尚服饰业态占比
强化一站式休闲娱乐定位：完善精致生活业态
07
江门汇悦城
定位“高逼格”，品牌“接地气”
江门汇悦城总体量21万平米，聚合写字楼、公寓、购物中心三个业态，其中11万平米的购物中心于2014年8月26日开业。
虽出生地不在一二线，但汇悦城并未就此放低自己的身段，定位之初确定的方向就是“江门首个国际级商业综合体“。
为凸显“国际范”，汇悦城设计建设了江门第一个且唯一一个直升机停机坪，并重金打造22米长的大型室内水族馆（江门五邑地区最大）。同时，汇悦城还是首个把江门的“侨、楼、泉、风”四大特色巧妙地融入到各类空间设计、设置旅游驿站、婚庆一条龙基地等特色便民服务的综合体。
然而定位“高逼格”，外观设计“玩新鲜”的汇悦城，在品牌及业态选择上尽量做到亲民、接地气，而实际运营情况也证明该策略的正确性。
精准化品牌选择
如何借助精准的品牌选择牢牢抓住客流，再将客流转化成商家有效销售额则是运营的根本所在。对此，江门汇悦城对赢商网介绍称，“汇悦城吸引众多国际知名、国内一线品牌进驻，其中有许多是首次进入江门、甚至首次进入华南地区。”
据赢商网统计，汇悦城从负一层到地上五层共分布着超210个品牌，其中：
餐饮品牌共有79个，约占36.4%；
精品零售品牌约103个，占比约为一半；
剩下的娱乐及服务品牌约35个，约占16.1%。
江门汇悦城品牌一览表
资料来源：汇悦城悦城商场导视图
这些品牌中，“首店”是关键词之一，其中包括江门第一家百佳超市、香港百乐门、星巴克、H&M、UR及CGV IMAX影院等等。
首店之外，“江门首个国际级商业综合体”的定位亦决定了汇悦城品牌选择上的“中高端”偏好。据了解，汇悦城购物中心在开业初已集结一线奢侈品牌集合店米兰站（Chanel、Louis Vuitton等）进驻。
江门汇悦城快时尚品牌门店
另外，汇悦城的“亲民”还体现在其对儿童业态的重视。扶梯直上三楼，会发现自己置身一个儿童王国。这里有乐高&kidsland、莫莉幻想愤怒的小鸟游乐中心（装修中）等品牌组成的游乐场；还有江博士健康鞋、阳光鼠童装、四喜人等品牌构筑的儿童衣帽馆。
值得注意的是，历经18个月筹备，投资超200万元的青少宫已于今年4月29日正式在汇悦城三层开业，共6家教育机构首批进驻。
未来，还有商场扇伯、老广新意、奇绩、矩信、阿玛施、罗莱、莱克斯顿、水云间、KM、美联英语、橙家、海底捞、威尼斯水疗会所共十八家新晋商家将陆续开业迎客。
灵活的板块细分及升级
其实，在汇悦城的品牌调整过程中，儿童教育板块仅仅是四大“升级品”之一，另三个分别为旅游板块、公共服务文化板块及休闲娱乐板块。
旅游板块
汇悦城开业初始，江门旅游业巨头“大方旅行社” 的营业部及旅游出发厅已入驻，彼时预计将为汇悦城增加300万人次/年的人流量。
江门汇悦城大方旅行社
随后的2016年11月27日，同程旅游江门汇悦城店开业，这也是同程旅游进驻江门的第二家线下门店。此外，全国首创摆放于商场中的港澳签证一体机、港澳直通巴士快线也在汇悦城顺利开通。
公共服务板块
虽然地处的北新区是江门CBD中心，但汇悦城为中心3公里区域却缺少一个图书阅览室。“汇悦城作为江门市民休闲体验新中心，将这一缺失板块补充上来。”
江门汇悦城阅览室
此外，考虑到五楼拥有一个近5千平方米的天台平台，汇悦城规划将其打造空中花园及露天运动相结合的休闲娱乐板块。
江门汇悦城空中花园、亲水平台
4大主题中庭、每周4场party
受限于地块规划原因，没有一个足够面积的外广场一直是江门汇悦城的“遗憾”之一，但这似乎并未成为其引流的障碍物，而商场内一周4场的party正在轮番上演。这些营销活动的舞台正式汇悦城四大室内中庭广场，分别对应着侨、楼、泉、风四大主题。
江门汇悦城四大主题中庭之【新风中庭】
商场每年累计举办350余场活动，平均一周4场，“商场的四大主题中庭全年举办各种各样活动，节假日最高人流量能达到8万。”汇悦城工作人员介绍。
江门汇悦城部分营销活动一览表
08
中山石岐大信新都汇
“大超市+大百货”延续13年商业神话
2004年5月1日，在中山城区北部，在连路灯都没有的城乡结合部，一个杂草丛生的废旧陶瓷厂“升级”为一座体量23万㎡的购物中心，它就是中山第一座购物中心石岐大信新都汇。
就在外界认为“这个项目要烂尾”的预言之中，体量高达23万㎡的石岐大信新都汇于2004年五一黄金周开业——开业率60%，两大主力店大润发超市、优越城百货同步开业。官方数据显示，石岐大信新都汇开业期间吸引客流近10万人次。
石岐大信新都汇以「大超市+大百货+大家居（家电）+大餐饮+大娱乐」模式，为中山市民带来区别于单体超市、单体百货的一站式购物体验，并吸引大润发超市、国美电器、金逸影城首次进入中山。
招商：以大主力店带动整体招商
在最初的招商计划里，石岐大信新都汇原本想走更为新潮的“香港路线”——模仿香港又一城，围绕中庭开设不同类型、数量众多的主题店和专卖店。但是“招商一年多，根本填不满，体量太大了”，在市场调研后，石岐大信新都汇招商团队重新确定以“「大超市+大百货+大家居（家电）+大餐饮+大娱乐」五大板块”进行招商，“在主力店的带动下，后续招商变得顺利了”。
开业当天：开业率60%，主力店大润发超市、优越城百货进驻；
2004年12月：以“只收管理费，不收租金”形式推出有230家商铺的700米商业街（内街）；
2004年内：大润发超市迅速聚集人气带来连锁反应，简爱家居、金逸影城、星派对KTV等一批主力店、次主力店相继进驻，「大超市+大百货+大家居+大餐饮+大娱乐」业态组合成型；
开业1年：招商率达到100%。
石岐大信新都汇室内天幕广场
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【VE微信697期】
“非一线城市商业启示录：赢商网通过《广东非一线城市标杆购物中心解读》系列报道，揭秘非一线城市商业是如何在业态、品牌、服务、营销活动等方面做到因地制宜和引领当地商业。
近年来诺瑞玛，商业投资逐步由一二线城市向三四线城市下沉，广东非一线城市商业地产市场竞争越趋激烈，各大开发商绞尽脑汁拼特色、拼体验。而当中有一些项目，无论在客流和销售额方面的表现都非常突出，完全不输一线城市的部分项目。
接下来，赢商网为大家盘点并解读来自中山、肇庆、云浮、江门、惠州、珠海、汕头的8大标杆购物中心，看看他们是如何在各自的城市里“独领风骚”。
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肇庆星湖国际广场
景点拉升业绩，一年销售15亿元
肇庆星湖国际广场位于肇庆市端州四路北星湖牌坊广场东侧，占地5.16万平方米，是以家庭消费、时尚休闲购物中心为主体，五星级酒店为亮点，以步行街为特色的商业综合体。其中，一期商业面积约8.8万平方米，二期商业面积2.8万平方米。大型地库停车场3.2万平方米，停车位有1300个左右。
从动工到开业，只用了13个月，星湖国际广场在肇庆商界创造了商业面积最大、筹建时间最短、招商入驻率最高、功能最齐全等多个之最。
据星湖国际广场提供的数据显示，2016年肇庆星湖国际广场销售额约15亿元，每年稳步增长约5%。其中大润发超市销售额约5亿元，苏宁易购销售额约1亿元，金逸国际电影院年票房累计3000万元。
取得如此好的成绩姚凤丝，有什么秘诀呢？回顾肇庆星湖国际广场2016年的运营情况，肇庆星湖国际广场副总经理欧永锋总结有四方面的原因：
首先，明确项目的定位，接地气才是关键。坚持以零售业为主业态，做适合当地消费的购物中心，不盲目追求高大上的定位。
第二，合理调整业态、品牌组合以实现和周边商业项目错位经营。以功能店为主，逐步引入特色业态为 辅秭归天气预报，合理调整商场品牌欺诈游戏再生 ，持续更新商业活力。
第三，以消费者的需要为主导。要站在顾客立场思考问题，找准顾客需求点，做最接地气的商业项目。
第四，旅游经济。毗邻七星岩风景区，因地制宜，充分吸引旅游观光客前来消费。迎合消费者的需要，商场销售额才能有保障。
景点拉升业绩
星湖国际广场位于端州区天宁北商圈，紧靠牌坊广场、七星岩风景区和市汽车总站。之所以选址这里主要是两个原因：第一交通方便，星湖国际广场所位置是在城市中心，第二是临近景点，临近牌坊广场和肇庆著名景点七星岩。”
欧总介绍说，旅游经济对拉动星湖国际广场销售影响非常明显。我们项目自建了一家五星级酒店，叫肇庆星酒店。平时开房率会达到50%太古剑修，一到在节假日就会达到80%、90%，这是很明显的体现出旅游经济的拉动成果。”
肇庆星酒店
引入27家肇庆首店
当问到星湖国际广场如何考虑业态组合时，欧总说：“以功能店为主，引入的品牌有金逸影院、大润发超市、星巴克、麦当劳等。家庭消费就是大润发、苏宁易购等功能店为主。整个项目的功能店占了3万多平方米。引入功能店主要是看中其品牌影响力。”
2015年-2017年间，肇庆星湖国际广场引入新品牌48个，包括27家肇庆首店：
星巴克咖啡、哈根达斯、香港满芬、御田酱食、王子拉茶、麦莎蒂斯烘焙、自鱿人、和家回转寿司、绿茵阁西餐厅、撒娇佳人酸菜鱼、鱼道烤鱼、燚枫火锅、谜底女装、海茶、心渔豚一日式拉面、黑色经典长沙臭豆腐、巧虎乐智小天地、各个悟儿童益智玩具、Korea罗蔓摄影、江博士健康鞋、ABC童装、知本书店、DNCY、樂CUP、一担粮重庆小面、从前的小酒馆、OXN男装等。
值得一提的是，步行街是整个星湖国际广场最具特色的业态。位于星湖国际广场一期跟二期之间的街道。这里有很多年轻人喜欢轻餐饮品牌门店。一到晚上7、8点的时候，整条步行街都挤满了人，热闹非凡。
步行街
欧总表示：“未来会针对步行街做一些调整。目前步行街有15家休闲轻餐饮。因为现在年轻人都喜欢这种类型消费，未来还会继续增加此类品牌商家，目标品牌：如喜茶等一些热门时尚潮流品牌。
02
惠州港惠购物中心
年销售12亿，惠州最赚钱购物中心
港惠购物中心背靠总体量近40万方的港惠新天地综合体，分三期开发，目前港惠MALL一二期均已开业，总建面达到13万㎡，分别是购物中心北区和西区，三期正在建设规划中。
港惠购物中心业态上覆盖珠宝首饰、服饰零售、餐饮、娱乐休闲、儿童游乐体验、书店花艺、家居生活、数码科技等多重业态，是惠州市区覆盖面最广、品类最为齐全的综合性购物中心。
2016年，惠州港惠购物中心年销售额达到12亿元，连续数年业绩呈现双位数增长。“单看惠州市场，港惠目前的业绩是最好，品牌销售也是最好的，因此开店进入港惠的合作条件也是最高的。”港惠购中心的总经理兼操盘人秘海英自信的说道，今年港惠要冲刺15亿年销售额。
合适的品牌放在合适的位置，比租金更重要
与其他购物中心不一样，港惠采用的是购物中心业态+百货式管理模式。这也是港惠能够脱颖而出业绩持续增长的原因之一。相较于其他购物中心体验式业态占据着主导，在港惠购物中心，绝对是“购物欲望”攀升。
整个商场的业态比例而言，零售业态占比超过60%，以化妆品牌为例，除了千色店、妍丽等两大集合店外，还引进了DHC、林清轩、韩束、一叶子、卡姿兰、丸美等20多个品牌专卖店，成为惠州购物中心内最大的化妆品集合区，同时女鞋男鞋、箱包等品类也很多样。
餐饮达到57家之多，儿童游乐业态除了自身的蚂蚁家儿童会所外，还有乐悠游儿童乐园、冒险岛、红黄蓝亲子乐园等。
在业态规划方面，“合适的品牌放在合适的位置，比租金贡献更重要。”秘海英略显激动地说道，业态组合比例要合理，即你和市场要有联合度，首先做品类布局，做好品类之后还有品牌布局，这样做起来的商场整体布局才有氛围，才有购物欲。
谈及百货式管理，秘海英表示，最大的优势是，一旦策划特殊时间节点的大型营销活动，可以统一调配商场400个品牌来参与，这是正常购物中心管理模式很难达到的。
打造主题场景，抓住年轻人
据秘海英透露，港惠新天地三期已经正在建设中，按照规划，其商业将达到6万方，未来也将与现有港惠购物中心进行全面打通，整体购物中心商业体量或将达到18万㎡。
同时，港惠购物中心负一层也将马上要进入调整期。“我们想在负一层打造一个针对年轻人的“红番区”主题街区，压缩一部分目前家电数码电子产品的区域。在场景和景观打造上，更迎合年轻人的审美。”
2018年将是港惠购物中心十周年，因为也将对物业条件进行升级，如洗水间改造、增加化妆间、对商场一些通道进行设计包装，打造主题场景。
03
中山利和广场
持续深耕“快时尚”，年销售额近7亿
中山利和广场位于中山三路，是利和集团的第一个城市综合体项目，总投资逾40亿元，总体量42万㎡，包含四大业态：13万㎡购物中心（5层）、12万㎡国际金融中心写字楼、9万㎡希尔顿国际酒店和8万㎡国际CEO专属公馆。
2012年4月开业的利和广场购物中心，被定位为：国际时尚购物中心，开业之初就有意识地引入一批首进中山品牌。去年，利和广场将定位微调为“潮玩时尚 尽在利和”，引入多个时尚零售品牌、人气餐饮，VR、电玩业态亦被列入招商计划。值得注意的是，在利和广场后续几轮品牌调整中，首店品牌只增未减。
如今，年销售额近7亿的利和广场，正在计划通过精准营销，提升3万活跃VIP客户的客单价，将“蛋糕”继续做大。
主打“时尚”，零售品牌占比60%
“国际时尚”的定位在当时略有超前，却非不切实际。正如利和广场运营团队如今的总结，这批核心客群本就有潜在的“时尚基因”——“中山离港澳比较近，消费者比较多接触时尚事物”。
开业5年来对“时尚”的持续深耕，让利和广场整体业态明显侧重零售。在利和广场214个品牌中，约有128个为零售品牌，占比达60%。
继引入盛世长运运动城，实现adidas Originals、NIKE、Adidas、Levis、New Balance、Converse等品牌的同步进驻之后，西班牙运动品牌Joma 也在今年4月进驻，ANTA也即将在6月份进驻。儿童零售则以Adidas Kids、FILA Kids、GXG Kids、ANTA Kids、T100、拉比为主打。
餐饮作为第二大业态，占比为28%，品牌数约为59个，主要分布在步行街和项目五层。其中，步行街的餐饮品牌以米芝莲等轻餐饮为主，高楼层餐饮则主打山东老家、毛家饭店等重餐饮。
提高销售额的两大关键点
在利和广场运营团队看来，利和广场销售额“蛋糕”继续做大至少有两个着手点：
转化率：目前年客流量为1800多万人次，利和广场将着重提升客户转化率；
客单价：当前普通消费者客单与VIP客户客单存在较大差值，客户活跃度还可进一步提升。
“借助IT技术，以精准服务、精准营销提高转化率”，言语之间，利和广场项目负责人多次提及“精准”二字，而5年运营沉淀下来的3万VIP客户和9万微粉，正在成为利和广场下阶段的主攻战场。
04
云浮新世纪广场
开业1年即盈利，日客流量最高10万
在广东最年轻的地级市——云浮，一座购物中心在外人看来名不经传，但在当地却是一个商业地标，无人不晓。重点是，它居然做到开业一年即盈利，日客流量最高达10万人次！这就是云浮新世纪广场。
云浮新世纪广场位于云浮市云城区城北，环市中路188号，是云浮市首家集购物、餐饮、休闲、娱乐等多种功能于一体的商业综合体，于2015年5月全面开业。
云浮新世纪广场外观实拍图
经营理念超前，体验业态占比60%
虽然位处地级市，但新世纪广场无论是从设计还是业态规划都不输给一二线购物中心，处处体现出超前的经营理念。首先，新世纪广场商业体量约90000平方米，由“购物中心+商业街区”组合而成，定位打造“云浮城市商业中心”。
项目配以5000平方米的户外广场，地标性景观钟楼、1200多平方米的粤西最大天幕、800多个停车位。据了解，5000平方米的户外广场长期成为云浮各大企业的展销场地，每年为购物中心增收上百万。
1200㎡巨大天幕
在业态规划上，新世纪广场规划为四大中心：一站式购物中心、休闲娱乐中心、大型儿童成长中心、中外特色美食中心。其中零售类（不含超市）约占40%：餐饮类占比近40%，黄定宇休闲娱乐占比20%。大比例的体验业态，正符合了主流消费群体对体验消费的需求，因此新世纪广场深得年轻消费群体的喜爱。
楼层主题定位明确
新世纪广场每个楼层的主题非常明确。购物中心共6层，地上5层，地下一层。
负一楼主题是车世界，包括停车场和阿斯顿汽车美容中心；
一楼是精品汇，主要是超市、服饰、鞋包皮具、珠宝；
二楼是时尚汇，主要是超市、服饰、鞋包皮具、化妆饰品、医疗美容、餐饮、儿童培训等；
三楼是休闲坊，主要是儿童、数码电器、餐饮、家居；
四楼是食尚坊，主要是餐饮、影院、健身、电玩；
五楼潮人坊，主要是KTV、办公场所。
楼层索引
值得一提的是，负一楼停车场的汽车美容中心，不但是对地下空间物业的有效利用，同时前往汽车美容中心的客户还是购物中心的潜在消费者，而且是消费实力较强的客群，对购物中心起到间接或直接的引流作用。
另外，新世纪广场商业街区与购物中心无缝衔接，共二层。
一楼主要为休闲运动和女人街，有运动品牌、休闲服饰、轻餐茶饮、摄影、药店等；
二楼为风情街，以特色美食为主，辅以音乐餐吧及美容美发。
商业街区1200平方米的巨大天幕，成了新世纪广场一大特色，街区在功能业态上对购物中心起到很好的补充作用。
品牌因地制宜接地气 引入创新业态
从云浮新世纪广场入驻的品牌看，全场近200家品牌，虽然没有高大上的国际大牌，但全部都是消费者熟知的，而且不少是云浮首店。品牌虽然大众化，但真正做到因地制宜接地气，在云浮却是最受消费者欢迎的，也是大部分居民能消费得起的。
除了主力品牌有必胜客、屈臣氏、苏宁电器、新地超市、 北京同仁堂、凯乐迪量贩式KTV、大海豚儿童乐园、中影DY国际影城、城市英雄电玩城、金沙健身中心、毛家湾、中华茶楼等外，还引入了多个品牌是迎合对品质有更高追求小众群体。如网红品牌茵曼女装，人气茶饮MEET TEA SHOP，家居定制品牌尚品宅配、维意定制等。
在新兴体验业态方面，新世纪广场紧跟商业潮流，引入VR体验馆“VR世纪”、步步高民和激光整形医院、儿童艺术培训中心，还有在一楼超市入口处，引入一家创新型的快剪专门店“乐淘剪”。
云浮新世纪广场营运总监曹天雨接受赢商网采访时表示，“对于品牌的引进，我们不在乎是否是一线品牌，但要求必须是连锁品牌，这是对品质的基本保证。”他还表示，大品牌自身极少做宣传、做营销活动，还不如引进蓬勃发展中的新兴品牌对购物中心拉动人气更有利。
营销活动成客流引擎
新世纪广场采取频密的营销活动来吸引人气。曹天雨告诉赢商网，新世纪广场的“明星战略”，每年定期举办跨年演唱会，邀请各大明星。平时，周末节假日等每个重要时间节点都会举办活动，通过各种活动制造人气和关注度，收效甚好。
购物中心日常客流量平均在2-3万人次，周末可达3-5万人次，重大节假日活动可高达8-10万人次。
营销活动人气火爆
05
汕头苏宁广场
开业一年，客流突破2000万
汕头苏宁广场总投资近15亿，总建筑面积约15万㎡，其中购物中心面积约8万㎡，占据地下3层和地上7层，商业空间涵盖精品零售、时尚餐饮、亲子儿童、休闲娱乐、苏宁易购云店、屋顶花园等多元业态，是汕头首个“一站式”购物中心。
从传统家电零售起家到开启汕头购物中心时代，苏宁走了12个年头，创造了潮汕地区多个“客流奇迹”：
开业当日客流量超20万人次；
赶在国庆假期前开张，8天内吸引客流量达120万；
一年下来，汕头苏宁广场客流亦突破2千万，这数字相当于，开业这一年来，每个汕头市民至少逛了3次苏宁广场。
60%品牌首进粤东
汕头苏宁广场的整体定位为：精品娱乐时尚。基于大量市场研究数据，吴朝坤认为相府贵女，潮汕本地人的消费特征主要表现为“精打细算”、“注重品质”，以及“注重购物场景的舒适度”等。
赢商网了解到，汕头苏宁广场引进约300个国内外知名品牌中，60%是首进粤东的品牌，如海底捞、点心传说、星巴克、探鱼、H&M、优衣库、拉夏贝尔、丝芙兰、GUESS、悠游堂以及汕头丹樱生态园等。
“走心”的业态组合与体验服务
如果将汕头苏宁广场的业态组合进一步浓缩，可归结为6个字：商业、体验、服务。
商业，意味着在品牌选择必须从市民的生活诉求出发。
体验，包括亲子儿童业态、空中花园、艺术空间、健康服务、美容美发以及让消费者乐于参与其中的营销活动，都是苏宁广场在体验方面的着力点超神传说。
服务，体现在苏宁广场从基础硬件到软件，做了大量功课。
以商场动线举例，汕头苏宁广场设置1个主入口和3个次入口，商场内设18部手扶电梯和14部垂直电梯，能够将客流引入场内并形成循环，保障了高客流时的运转，同时也使各个品牌商铺可达性高。
一连串“走心”的体验服务，成了汕头苏宁广场的引流磁石。根据官方数据，截至2016年底，汕头苏宁广场共计迎客超过2000万人次，重大节庆日客流达到15-25万人次。
06
珠海扬名广场
揽尽50%首进珠海品牌
梳理珠海商业缓慢的进化史，有座历时15年的“老字号”商场。它经历过从传统百货到购物中心的迭代，15年来也调整不断，但正因此，它见证着珠海商业从落后到蓬勃的发展历程，这，便是扬名广场。
2002年，位于老香洲商圈的扬名百货开业，6万㎡商场面积，收纳了女性主题精品零售、大型超市和家私生活馆三大主题业态，这种介乎于传统百货和购物中心之间的商业模式，在当时可谓创新。在主力店选择上，扬名百货带来珠海首家国际大型超市品牌吉之岛，因而在开业之后，曾轰动一时。
坚持首店策略，吸纳50%首进珠海品牌
2014年以后，珠海商业迈入成熟阶段陈芸凡 。在这一时期，过去以传统百货为主营业态的扬名广场也迎来全新转型——2015年4月，商业体量达7万㎡的扬名广场二期开业，定位围绕年轻、滨海、时尚三大主题，汇集时尚服饰、全球美食、亲子娱乐、精致生活四种业态，成为珠海香洲首个一站式购物中心。
开业首年（2015年），开业率仅为63%，但因项目所处位置是珠海的繁华商业区，因此人气并不差，而吸引了 50%首进珠海的品牌，如永旺百货、幸福蓝海IMAX国际影城、无印良品MUJI、酷乐潮玩、New look、蛙来哒、香港富临皇宫客语、维扬健身会所等。
即今年，目前开业率已超92%，预计到年底整体开业率将超98%。这一年，销售增长加快，今年上半年同比增长约30%，而客流量持续稳步提升，同比增长约15%念故乡简谱。
4大业态调整逻辑，成强悍的吸客利器
b从业态划分来看，对比2015年，扬名广场四大业态主题进一步丰富，目前，全球美食占比为40%、时尚服饰20%、亲子娱乐20%、精致生活20%。抛开数据指标，扬名广场负责人言简意赅，“调整的最终目标，是不断强化年轻+时尚主题。”
至于调整的逻辑思路，该负责人连用四个动词总结，分别是：优化、扩大、提升、完善。
强悍的吸客利器：优化餐饮业态品牌组合
珠海的遛娃基地：扩大亲子业态比例和类别
契合年轻时尚主题：提升时尚服饰业态占比
强化一站式休闲娱乐定位：完善精致生活业态
07
江门汇悦城
定位“高逼格”，品牌“接地气”
江门汇悦城总体量21万平米，聚合写字楼、公寓、购物中心三个业态，其中11万平米的购物中心于2014年8月26日开业。
虽出生地不在一二线，但汇悦城并未就此放低自己的身段，定位之初确定的方向就是“江门首个国际级商业综合体“。
为凸显“国际范”，汇悦城设计建设了江门第一个且唯一一个直升机停机坪，并重金打造22米长的大型室内水族馆（江门五邑地区最大）。同时，汇悦城还是首个把江门的“侨、楼、泉、风”四大特色巧妙地融入到各类空间设计、设置旅游驿站、婚庆一条龙基地等特色便民服务的综合体。
然而定位“高逼格”，外观设计“玩新鲜”的汇悦城，在品牌及业态选择上尽量做到亲民、接地气，而实际运营情况也证明该策略的正确性。
精准化品牌选择
如何借助精准的品牌选择牢牢抓住客流，再将客流转化成商家有效销售额则是运营的根本所在。对此，江门汇悦城对赢商网介绍称，“汇悦城吸引众多国际知名、国内一线品牌进驻，其中有许多是首次进入江门、甚至首次进入华南地区。”
据赢商网统计，汇悦城从负一层到地上五层共分布着超210个品牌，其中：
餐饮品牌共有79个，约占36.4%；
精品零售品牌约103个，占比约为一半；
剩下的娱乐及服务品牌约35个，约占16.1%。
江门汇悦城品牌一览表
资料来源：汇悦城悦城商场导视图
这些品牌中，“首店”是关键词之一，其中包括江门第一家百佳超市、香港百乐门、星巴克、H&M、UR及CGV IMAX影院等等。
首店之外，“江门首个国际级商业综合体”的定位亦决定了汇悦城品牌选择上的“中高端”偏好。据了解，汇悦城购物中心在开业初已集结一线奢侈品牌集合店米兰站（Chanel、Louis Vuitton等）进驻。
江门汇悦城快时尚品牌门店
另外，汇悦城的“亲民”还体现在其对儿童业态的重视。扶梯直上三楼，会发现自己置身一个儿童王国。这里有乐高&kidsland、莫莉幻想愤怒的小鸟游乐中心（装修中）等品牌组成的游乐场；还有江博士健康鞋、阳光鼠童装、四喜人等品牌构筑的儿童衣帽馆。
值得注意的是，历经18个月筹备，投资超200万元的青少宫已于今年4月29日正式在汇悦城三层开业，共6家教育机构首批进驻。
未来，还有商场扇伯、老广新意、奇绩、矩信、阿玛施、罗莱、莱克斯顿、水云间、KM、美联英语、橙家、海底捞、威尼斯水疗会所共十八家新晋商家将陆续开业迎客。
灵活的板块细分及升级
其实，在汇悦城的品牌调整过程中，儿童教育板块仅仅是四大“升级品”之一，另三个分别为旅游板块、公共服务文化板块及休闲娱乐板块。
旅游板块
汇悦城开业初始，江门旅游业巨头“大方旅行社” 的营业部及旅游出发厅已入驻，彼时预计将为汇悦城增加300万人次/年的人流量。
江门汇悦城大方旅行社
随后的2016年11月27日，同程旅游江门汇悦城店开业，这也是同程旅游进驻江门的第二家线下门店。此外，全国首创摆放于商场中的港澳签证一体机、港澳直通巴士快线也在汇悦城顺利开通。
公共服务板块
虽然地处的北新区是江门CBD中心，但汇悦城为中心3公里区域却缺少一个图书阅览室。“汇悦城作为江门市民休闲体验新中心，将这一缺失板块补充上来。”
江门汇悦城阅览室
此外，考虑到五楼拥有一个近5千平方米的天台平台，汇悦城规划将其打造空中花园及露天运动相结合的休闲娱乐板块。
江门汇悦城空中花园、亲水平台
4大主题中庭、每周4场party
受限于地块规划原因，没有一个足够面积的外广场一直是江门汇悦城的“遗憾”之一，但这似乎并未成为其引流的障碍物，而商场内一周4场的party正在轮番上演。这些营销活动的舞台正式汇悦城四大室内中庭广场，分别对应着侨、楼、泉、风四大主题。
江门汇悦城四大主题中庭之【新风中庭】
商场每年累计举办350余场活动，平均一周4场，“商场的四大主题中庭全年举办各种各样活动，节假日最高人流量能达到8万。”汇悦城工作人员介绍。
江门汇悦城部分营销活动一览表
08
中山石岐大信新都汇
“大超市+大百货”延续13年商业神话
2004年5月1日，在中山城区北部，在连路灯都没有的城乡结合部，一个杂草丛生的废旧陶瓷厂“升级”为一座体量23万㎡的购物中心，它就是中山第一座购物中心石岐大信新都汇。
就在外界认为“这个项目要烂尾”的预言之中，体量高达23万㎡的石岐大信新都汇于2004年五一黄金周开业——开业率60%，两大主力店大润发超市、优越城百货同步开业。官方数据显示，石岐大信新都汇开业期间吸引客流近10万人次。
石岐大信新都汇以「大超市+大百货+大家居（家电）+大餐饮+大娱乐」模式，为中山市民带来区别于单体超市、单体百货的一站式购物体验，并吸引大润发超市、国美电器、金逸影城首次进入中山。
招商：以大主力店带动整体招商
在最初的招商计划里，石岐大信新都汇原本想走更为新潮的“香港路线”——模仿香港又一城，围绕中庭开设不同类型、数量众多的主题店和专卖店。但是“招商一年多，根本填不满，体量太大了”，在市场调研后，石岐大信新都汇招商团队重新确定以“「大超市+大百货+大家居（家电）+大餐饮+大娱乐」五大板块”进行招商，“在主力店的带动下，后续招商变得顺利了”。
开业当天：开业率60%，主力店大润发超市、优越城百货进驻；
2004年12月：以“只收管理费，不收租金”形式推出有230家商铺的700米商业街（内街）；
2004年内：大润发超市迅速聚集人气带来连锁反应，简爱家居、金逸影城、星派对KTV等一批主力店、次主力店相继进驻，「大超市+大百货+大家居+大餐饮+大娱乐」业态组合成型；
开业1年：招商率达到100%。
石岐大信新都汇室内天幕广场
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