2017京东秒杀玩法最新详解-乐天电商培训
今年双11的余热还尚未散尽，不少商家还在分析着双11的店铺数据，找寻自己店铺的提升方法，小编也同样如此遗珠记，小编我详细分析了双11期间整个京东平台的数据走向盘龙续集。
其中，在上月，京东整个双11期间公布的多份不同纬度的战报中，11月11日当天销售额近118亿的“京东秒杀”交出的成绩单，就颇为引人注目。
一、秒杀的四种玩法
京东秒杀一直京东一个重要的单品促销频道天武人，在APP、PC、微信、手Q、M端五个渠道会同步展现，流量巨大。目前有四种玩法，分别为：京东秒杀（单品秒杀）、品牌秒杀、品类秒杀和超值量贩（垂直领域）。
1、京东秒杀（单品秒杀）
京东秒杀（单品秒杀）为进入“JD秒杀”产品后的首屏，单品类展现很高。每天0点~24点，2小时一场，共12场次，覆盖全天（截图是已过10点，故8点的抢购被隐藏）。每个场次限时2小时，部分单品在2小时内折扣很低。
京东秒杀（单品秒杀）主要满足了“价格敏感、追求质量且无明确目标”的购物需求击鼓戏民。
“无明确目标”指：“没有明确的单品购物意向，只是没事会上来逛逛，如果看到中意的商品会选择下单购买”
2、品牌秒杀
品牌秒杀顾名思义，刘冠廷销售商品均为第三方品牌商的产品，如联想、尼康、松下等。
页面分为两块：“正在进行，立即抢购”和“明日开抢，抢先提醒”。
该栏目主要为第三方供应商服务，为其提供新的推广渠道和活动载体。
品牌秒杀主要满足了“价格敏感、追求质量且无明确目标”用户的购物需求。
品牌秒杀在满足用户“追求质量”的需求方面更加明显。
3、品类秒杀
同样顾名思义，品类秒杀即按各品类进行分类，比如冰箱、礼盒、床上三件套等。
页面分为两块：“正在进行，立即抢购”和“明日开抢，抢先提醒”。
品类秒杀满足的依旧是为“价格敏感、追求质量且无明确目标”的购物需求。
4 超级量贩（垂直领域）
超值量贩本质上为垂直领域的秒杀，分为母婴、食品、酒饮等垂直细分领域。
其特点在于“量”大，如加多宝凉茶500ml15瓶，奇异果12个装等，对商家像“批发”（抢购的人如果足够多），对用户则是“囤货”。
超值量贩满足的为“价格敏感、追求质量且目标模糊的”的购物需求。
“目标模糊”指：“用户来到该页面有着模糊的目标，比如购买食品、清洁用品、母婴用品等，但对具体商品没有明确想法。进入该页面后，按照自己的需求进入对应的垂直页面，浏览并消费。”
此外，最近又在单品秒杀部分又新增“尖货秒杀”版块，其目的在于在消费升级的趋势下，打破传统低价促销方式，专注于潮流的、稀缺的高品质新品好物。
除了以上的秒杀频道入口外，在“京东体育”、“鞋靴箱包馆”、“美食城”、“智能生活”等多个频道，都内置了与该频道相关品类商品的秒杀业务模块；另外在618、11·11期间，大促主会场、各品类分会场的活动页面内，也都会将秒杀活动内置在会场页的醒目位置。由此可见，秒杀活动的展现和带来的流量是极高的。
二、秒杀的作用
1
引流
秒杀的活动位置一般位于页面前两屏，商品易露出；平台一般对于秒杀活动在站内和站外会有一定的宣传手段，曝光量大；商品常在用户的收藏夹或购物车中，容易引起用户的注意，吸引用户前来。从站内和站外的多类引流途径多管齐下啊，秒杀可以获得巨大的流量。
2
促成用户转化：
参加秒杀的商品，因为性价比高，所以转化率比较高，对于新用户可以起到临门一脚的作用，保证新客的高转化率；对于老客，转化率会更高。
3
提高用户粘性：
因为秒杀需要在指定时间开始，所以用户到点回流可能性比较大；因商品性价比高，在购买之后，用户后续可能再次购买，对于店铺的粘性提高了。
4
关联营销：
可以作为引流商品，秒杀商品可以吸引用户关注店铺的其他商品，若是商品的吸引力特别大，商家甚至可以配合关联一个小型的促销活动。如果关联商品做的好，可以给店铺带来很高的销量和转化率。（所以做好关联商品这点很重要）
重点：
三、京东秒杀报名资格
报名秒杀活动主要参考店铺销售情况，虽然说基本上会给top商家和核心商家，但是普通商家不是没有机会。倘若你没有去京东洽谈，但是一定要先跟京东运营见面，即便你不是top店铺，也要让运营看见你的潜力。准备好你店铺产品的详细数据。当见面后做好充足的准备，给任何再小的活动都要积极参与、好好表现！然后一定要做好活动总结和完成情况汇报郭家豪，记住一定要完成KPI，特别是你承诺的。
要知道京东运营也是有效绩考核的，这些活动的销售额也是他们的考核标准之一，而你帮助他做好这些活动，接下来就不用我说了吧？咳···当运营知道你的态度和能力后。基本每个店铺都可以保证一个月一次或者两次秒杀。
当然，在京东后台也可以报名秒杀活动，而且有较为复杂的审核制度。报名后审核时间可能会很长很长····由于目前这块还不是很完善，对接方面还需要从类目运营那去拿资源。
最后白银谷，说说接到秒杀后，要注意的事项。
四、秒杀注意事项1
促销设置
一定要限制ip/id，限制购买数量，并设置总库存数量。这样设置是为了防止有人恶意下单和将活动库存进行恶意清空，目前可以通过限制设置防止意外发生。
2
设置提示
目前设置提醒的数量将占比一定的排名车范根，大约为25%的排序加权。所以我们如果在上了秒杀之后，要想方设法的去做提醒这块的优化，这样排名会靠前很多。而排名越靠前恋爱女王，流量就越多。
3
促销赠品检查
很多运营在做秒杀的时候都是会推广爆款，而我们平时推广爆款的时候翟孝伟，常常会做赠品促销，赠品促销的赠品必须是要发货的，不能因为是亏钱促销，就不发原有的赠品，这样会被工商投诉的，结果就是退一赔三或者订单不满500按照500元赔偿给客户。所以在活动上线前，记得将赠品促销删除。
4
产品选择
选择何种产品对秒杀的成败起着关键的作用。商品必须实用；符合大众口味；且价格相对于市场有“落差”；质量也要过关。还有当活动开始预热时，第一时间检查是否存在竞品，如果发现自己产品存在明显劣势，第一时间找运营进行活动改期。已经开始秒杀的不能改期。但是预热的时候可以更改。
5
秒杀促销设置后
当我们秒杀促销已经设置好，我们就不能修改促销、不能进行上下架、不能修改产品名称和详情页了。但是可以联系类目运营修改产品主图、广告词、修改页面介绍。如果最后不小心做了不能做的事情，那么就会导致促销编码进行变化，造成促销失效，活动被迫下线。 最后，谢谢各位老板的观看，如果有意见或者感想欢迎在下方评论处留言，小编会一一回复。如果觉得小编写得还不错就点个“赞”吧。
课程咨询电话： 18510258257赵老师关注乐天电商培训，共同长知识
今年双11的余热还尚未散尽，不少商家还在分析着双11的店铺数据，找寻自己店铺的提升方法，小编也同样如此遗珠记，小编我详细分析了双11期间整个京东平台的数据走向盘龙续集。
其中，在上月，京东整个双11期间公布的多份不同纬度的战报中，11月11日当天销售额近118亿的“京东秒杀”交出的成绩单，就颇为引人注目。
一、秒杀的四种玩法
京东秒杀一直京东一个重要的单品促销频道天武人，在APP、PC、微信、手Q、M端五个渠道会同步展现，流量巨大。目前有四种玩法，分别为：京东秒杀（单品秒杀）、品牌秒杀、品类秒杀和超值量贩（垂直领域）。
1、京东秒杀（单品秒杀）
京东秒杀（单品秒杀）为进入“JD秒杀”产品后的首屏，单品类展现很高。每天0点~24点，2小时一场，共12场次，覆盖全天（截图是已过10点，故8点的抢购被隐藏）。每个场次限时2小时，部分单品在2小时内折扣很低。
京东秒杀（单品秒杀）主要满足了“价格敏感、追求质量且无明确目标”的购物需求击鼓戏民。
“无明确目标”指：“没有明确的单品购物意向，只是没事会上来逛逛，如果看到中意的商品会选择下单购买”
2、品牌秒杀
品牌秒杀顾名思义，刘冠廷销售商品均为第三方品牌商的产品，如联想、尼康、松下等。
页面分为两块：“正在进行，立即抢购”和“明日开抢，抢先提醒”。
该栏目主要为第三方供应商服务，为其提供新的推广渠道和活动载体。
品牌秒杀主要满足了“价格敏感、追求质量且无明确目标”用户的购物需求。
品牌秒杀在满足用户“追求质量”的需求方面更加明显。
3、品类秒杀
同样顾名思义，品类秒杀即按各品类进行分类，比如冰箱、礼盒、床上三件套等。
页面分为两块：“正在进行，立即抢购”和“明日开抢，抢先提醒”。
品类秒杀满足的依旧是为“价格敏感、追求质量且无明确目标”的购物需求。
4 超级量贩（垂直领域）
超值量贩本质上为垂直领域的秒杀，分为母婴、食品、酒饮等垂直细分领域。
其特点在于“量”大，如加多宝凉茶500ml15瓶，奇异果12个装等，对商家像“批发”（抢购的人如果足够多），对用户则是“囤货”。
超值量贩满足的为“价格敏感、追求质量且目标模糊的”的购物需求。
“目标模糊”指：“用户来到该页面有着模糊的目标，比如购买食品、清洁用品、母婴用品等，但对具体商品没有明确想法。进入该页面后，按照自己的需求进入对应的垂直页面，浏览并消费。”
此外，最近又在单品秒杀部分又新增“尖货秒杀”版块，其目的在于在消费升级的趋势下，打破传统低价促销方式，专注于潮流的、稀缺的高品质新品好物。
除了以上的秒杀频道入口外，在“京东体育”、“鞋靴箱包馆”、“美食城”、“智能生活”等多个频道，都内置了与该频道相关品类商品的秒杀业务模块；另外在618、11·11期间，大促主会场、各品类分会场的活动页面内，也都会将秒杀活动内置在会场页的醒目位置。由此可见，秒杀活动的展现和带来的流量是极高的。
二、秒杀的作用
1
引流
秒杀的活动位置一般位于页面前两屏，商品易露出；平台一般对于秒杀活动在站内和站外会有一定的宣传手段，曝光量大；商品常在用户的收藏夹或购物车中，容易引起用户的注意，吸引用户前来。从站内和站外的多类引流途径多管齐下啊，秒杀可以获得巨大的流量。
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促成用户转化：
参加秒杀的商品，因为性价比高，所以转化率比较高，对于新用户可以起到临门一脚的作用，保证新客的高转化率；对于老客，转化率会更高。
3
提高用户粘性：
因为秒杀需要在指定时间开始，所以用户到点回流可能性比较大；因商品性价比高，在购买之后，用户后续可能再次购买，对于店铺的粘性提高了。
4
关联营销：
可以作为引流商品，秒杀商品可以吸引用户关注店铺的其他商品，若是商品的吸引力特别大，商家甚至可以配合关联一个小型的促销活动。如果关联商品做的好，可以给店铺带来很高的销量和转化率。（所以做好关联商品这点很重要）
重点：
三、京东秒杀报名资格
报名秒杀活动主要参考店铺销售情况，虽然说基本上会给top商家和核心商家，但是普通商家不是没有机会。倘若你没有去京东洽谈，但是一定要先跟京东运营见面，即便你不是top店铺，也要让运营看见你的潜力。准备好你店铺产品的详细数据。当见面后做好充足的准备，给任何再小的活动都要积极参与、好好表现！然后一定要做好活动总结和完成情况汇报郭家豪，记住一定要完成KPI，特别是你承诺的。
要知道京东运营也是有效绩考核的，这些活动的销售额也是他们的考核标准之一，而你帮助他做好这些活动，接下来就不用我说了吧？咳···当运营知道你的态度和能力后。基本每个店铺都可以保证一个月一次或者两次秒杀。
当然，在京东后台也可以报名秒杀活动，而且有较为复杂的审核制度。报名后审核时间可能会很长很长····由于目前这块还不是很完善，对接方面还需要从类目运营那去拿资源。
最后白银谷，说说接到秒杀后，要注意的事项。
四、秒杀注意事项1
促销设置
一定要限制ip/id，限制购买数量，并设置总库存数量。这样设置是为了防止有人恶意下单和将活动库存进行恶意清空，目前可以通过限制设置防止意外发生。
2
设置提示
目前设置提醒的数量将占比一定的排名车范根，大约为25%的排序加权。所以我们如果在上了秒杀之后，要想方设法的去做提醒这块的优化，这样排名会靠前很多。而排名越靠前恋爱女王，流量就越多。
3
促销赠品检查
很多运营在做秒杀的时候都是会推广爆款，而我们平时推广爆款的时候翟孝伟，常常会做赠品促销，赠品促销的赠品必须是要发货的，不能因为是亏钱促销，就不发原有的赠品，这样会被工商投诉的，结果就是退一赔三或者订单不满500按照500元赔偿给客户。所以在活动上线前，记得将赠品促销删除。
4
产品选择
选择何种产品对秒杀的成败起着关键的作用。商品必须实用；符合大众口味；且价格相对于市场有“落差”；质量也要过关。还有当活动开始预热时，第一时间检查是否存在竞品，如果发现自己产品存在明显劣势，第一时间找运营进行活动改期。已经开始秒杀的不能改期。但是预热的时候可以更改。
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秒杀促销设置后
当我们秒杀促销已经设置好，我们就不能修改促销、不能进行上下架、不能修改产品名称和详情页了。但是可以联系类目运营修改产品主图、广告词、修改页面介绍。如果最后不小心做了不能做的事情，那么就会导致促销编码进行变化，造成促销失效，活动被迫下线。 最后，谢谢各位老板的观看，如果有意见或者感想欢迎在下方评论处留言，小编会一一回复。如果觉得小编写得还不错就点个“赞”吧。
课程咨询电话： 18510258257赵老师关注乐天电商培训，共同长知识