200块起家的小裁缝，怎么就成了世界上最富有的人-CEO智慧与思维
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来源：老板CEO思维（laobanceosiwei）作者：F
有一个能让全世界女人都兴奋起来的地方 — Zara；幕后是一个82岁的男人— 阿曼西奥·奥特加(Amancio Ortega)。
1936年，西班牙内战一触即发。那年的3月28日，阿曼西奥·奥特加出生在西班牙西北部，贫困的加利西亚区。
他的父亲是一名铁路工人，母亲当着家庭妇女，一家有五口人。苛刻的生活条件，使温饱都成问题。靠着日常在杂货店赊账，拿出一笔费用供奥特加上学。
有一天，杂货店老板不愿意再赊账给他们家了。知道这件事后赛诺龙，奥特加主动辍学了。他告诉自己，一定要赚很多的钱，不再让家人受苦。
13岁时，他到拉科鲁尼亚的一家服装店里当学徒，负责为顾客送货。后来，他转到一家服装店当裁缝。在服装店打磨的那些年，他当过部门经理，遇到了自己第一任妻子，发现了行业商机。
在服装店期间，一款因为价格过高致使无人买得起，最后滞销严重的高档睡袍吸引了他的注意。“世界上只有有钱人才能穿的光鲜亮丽的衣服？”奥特加告诉告诉自己，必须解决掉这种不公平现象。
于是，他决定亲手缝制与这款睡袍相似的服装梁小静，再平价出售。结果，大受女同胞们的欢迎。也就是这会，奥特加灵敏的商业嗅觉和高超的仿制水平初次凸显。
27岁那年，他成立了自己的服装作坊，继续制作类似的服装。
然而，进入二十世纪七十年代后，在经济危机的影响下，客户取消了与奥特加合作的订单。面对没有卖出去的货，他在无奈之下拿出5000比塞塔(相当于30欧元、240元人民币)，开了一家名为Zara的服装小店，从此开始自产自销。
▼
凭着物美价廉的优势，短短几年Zara便迅速走红市场，分店遍布西班牙。1988年亚联千年，ZARA的分店开到了葡萄牙的波尔图，第二年又扩张到纽约，再一年攻入时尚中心巴黎，登陆亚洲......
不久后，奥特加将Zara改名为Inditex，又创建了Massimo Dutti和Pull&Bear等著名品牌，成为世界第二大服装公司。
2001年，Inditex的市值达到120亿欧元；2003年，集团在全球48个国家和地区共拥有1922家连锁店，近4万名员工；当年，集团销售额为45.99亿欧元，纯利润4.46亿欧元。作为集团的拳头品牌，Zara占有77%的销售额。
2004年，Inditex上市了。手握60%股份的奥特加，从上不起学的穷小子，成为身价60亿美元的大富豪。不过，这个西班牙首富的言行，依旧如以往般低调。
他不喜欢在公众场合露面，在1999之前，任何媒体上都找不到他的照片；他拒绝参加名流聚会，就连西班牙国王想见他都难；他最讨厌和银行家打交道，因为他不喜资本运作，公司上市是为了让员工有个更光明的前程；他住宿简易、穿着朴素、饮食清淡......
虽说奥特加今年已是82岁，但仍在努力工作。他喜欢工作，能从中享受到真正的乐趣。
▼
那么，这个与时尚完全不搭边的大叔，是怎么打造出号称时尚界“苹果”的Zara呢？
秘诀之一：速度至上
"在尽可能短的时间里，跟上顾客的所想所需"。
不知你有没有发现，Zara对时尚圈中的潮流元素跟的很紧。常常时装周刚结束，门面就已经上了类似新款。
奥特加打造了一支拥有600多名设计师的团队，每年穿梭于巴黎、纽约等地区的时装秀或者品牌发布会上等等。平日里，他们时常“出没”在各个城市街头，寻找灵感。
捕捉到时尚元素后，即刻通过网络传送回总部。总部的专业团队通过重新组合设计出自己的品牌风格，从策划到出库上新，最快可以在一周内完成，最长也不出两周。
一般的同行一年平均出4000至6000新款，Zara则每年从超过4万款的设计中筛选，谢宗芬最后推出近2万款新产品。
Zara的7000多家门店散布在世界各地，如何以最快的速度运输呢？奥特加在西班牙创建了一个有90个足球场那样大的仓库，同时造了两个航空基地，打通了地下传送网络，实行自动化操作，确保商品以最快速度到达。
秘诀之二：饥饿营销
奥特加十分善于利用饥饿营销手段，他喜欢用多款式、少库存的方式，营造一种今天不买、明天就买不到的紧迫感。
“我们试着让顾客明白，如果看到了喜欢的衣服，一定要立刻买下来。因为，几个小时或几天后，它就已经不在原来的地方了。”
Zara的新款上架后，一周内如果表现不佳，将会被立刻下架，相应的生产线也会被停下来。如果反响还不错，也最多只能在店面中停留一个月乐活农庄。
这样一来，便大大提高了顾客的当即购买率。同时，快速的产品更新使顾客回头率次数每年17次，超出普通服装店近15次。
除此之外，此举有效防止了某些通过大量进货和低价倾销来吸取利润的同行，使Zara能在业内甩出对手好几条街。
秘诀三：油污模式
相对于其他品牌不断砸巨额广告费、宣传费，奥特加长时间不为所动，甚至常常拒绝主动上门找代言的明星，坚持“零广告”早安小逃妻。他只想把钱花在最有效的地方，比如扩张店铺。
什么是“油污模式”？说的就是将一滴油滴在织物上，以这一点为核心慢慢向周边延展。
也就是说，Zara总是想方设法先在大城市中心区域开店，为了把店开进纽约第五大道666号，奥特加不惜狠砸3个多亿美元。在其他城市，他也会选择将店开在LV、Prada等国际品牌的旁边。
以中心区域为点辐射周边，将触角伸向较小的市镇。就在竞争对手毫无察觉之间，实现区域全覆盖。
写在最后：
很多人说奥特加不过是善于运用抄袭手段，他也的确为此付出过不小的代价。只是，能让普通女孩穿上国际时装周才有的高端产品，何乐而不为呢？
恐怕，也只有在Zara，能让普通女孩与名媛同处一个空间时不会感到尴尬吧。而这，正是奥特加想要达到的目的。
如今，奥特加一度超过比尔盖茨成为世界首富。不过，财富只是事业的附属品，从工作中感受快乐、从生活中体验平凡，才是他当下正追求的。
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有一个能让全世界女人都兴奋起来的地方 — Zara；幕后是一个82岁的男人— 阿曼西奥·奥特加(Amancio Ortega)。
1936年，西班牙内战一触即发。那年的3月28日，阿曼西奥·奥特加出生在西班牙西北部，贫困的加利西亚区。
他的父亲是一名铁路工人，母亲当着家庭妇女，一家有五口人。苛刻的生活条件，使温饱都成问题。靠着日常在杂货店赊账，拿出一笔费用供奥特加上学。
有一天，杂货店老板不愿意再赊账给他们家了。知道这件事后赛诺龙，奥特加主动辍学了。他告诉自己，一定要赚很多的钱，不再让家人受苦。
13岁时，他到拉科鲁尼亚的一家服装店里当学徒，负责为顾客送货。后来，他转到一家服装店当裁缝。在服装店打磨的那些年，他当过部门经理，遇到了自己第一任妻子，发现了行业商机。
在服装店期间，一款因为价格过高致使无人买得起，最后滞销严重的高档睡袍吸引了他的注意。“世界上只有有钱人才能穿的光鲜亮丽的衣服？”奥特加告诉告诉自己，必须解决掉这种不公平现象。
于是，他决定亲手缝制与这款睡袍相似的服装梁小静，再平价出售。结果，大受女同胞们的欢迎。也就是这会，奥特加灵敏的商业嗅觉和高超的仿制水平初次凸显。
27岁那年，他成立了自己的服装作坊，继续制作类似的服装。
然而，进入二十世纪七十年代后，在经济危机的影响下，客户取消了与奥特加合作的订单。面对没有卖出去的货，他在无奈之下拿出5000比塞塔(相当于30欧元、240元人民币)，开了一家名为Zara的服装小店，从此开始自产自销。
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凭着物美价廉的优势，短短几年Zara便迅速走红市场，分店遍布西班牙。1988年亚联千年，ZARA的分店开到了葡萄牙的波尔图，第二年又扩张到纽约，再一年攻入时尚中心巴黎，登陆亚洲......
不久后，奥特加将Zara改名为Inditex，又创建了Massimo Dutti和Pull&Bear等著名品牌，成为世界第二大服装公司。
2001年，Inditex的市值达到120亿欧元；2003年，集团在全球48个国家和地区共拥有1922家连锁店，近4万名员工；当年，集团销售额为45.99亿欧元，纯利润4.46亿欧元。作为集团的拳头品牌，Zara占有77%的销售额。
2004年，Inditex上市了。手握60%股份的奥特加，从上不起学的穷小子，成为身价60亿美元的大富豪。不过，这个西班牙首富的言行，依旧如以往般低调。
他不喜欢在公众场合露面，在1999之前，任何媒体上都找不到他的照片；他拒绝参加名流聚会，就连西班牙国王想见他都难；他最讨厌和银行家打交道，因为他不喜资本运作，公司上市是为了让员工有个更光明的前程；他住宿简易、穿着朴素、饮食清淡......
虽说奥特加今年已是82岁，但仍在努力工作。他喜欢工作，能从中享受到真正的乐趣。
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那么，这个与时尚完全不搭边的大叔，是怎么打造出号称时尚界“苹果”的Zara呢？
秘诀之一：速度至上
"在尽可能短的时间里，跟上顾客的所想所需"。
不知你有没有发现，Zara对时尚圈中的潮流元素跟的很紧。常常时装周刚结束，门面就已经上了类似新款。
奥特加打造了一支拥有600多名设计师的团队，每年穿梭于巴黎、纽约等地区的时装秀或者品牌发布会上等等。平日里，他们时常“出没”在各个城市街头，寻找灵感。
捕捉到时尚元素后，即刻通过网络传送回总部。总部的专业团队通过重新组合设计出自己的品牌风格，从策划到出库上新，最快可以在一周内完成，最长也不出两周。
一般的同行一年平均出4000至6000新款，Zara则每年从超过4万款的设计中筛选，谢宗芬最后推出近2万款新产品。
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奥特加十分善于利用饥饿营销手段，他喜欢用多款式、少库存的方式，营造一种今天不买、明天就买不到的紧迫感。
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什么是“油污模式”？说的就是将一滴油滴在织物上，以这一点为核心慢慢向周边延展。
也就是说，Zara总是想方设法先在大城市中心区域开店，为了把店开进纽约第五大道666号，奥特加不惜狠砸3个多亿美元。在其他城市，他也会选择将店开在LV、Prada等国际品牌的旁边。
以中心区域为点辐射周边，将触角伸向较小的市镇。就在竞争对手毫无察觉之间，实现区域全覆盖。
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很多人说奥特加不过是善于运用抄袭手段，他也的确为此付出过不小的代价。只是，能让普通女孩穿上国际时装周才有的高端产品，何乐而不为呢？
恐怕，也只有在Zara，能让普通女孩与名媛同处一个空间时不会感到尴尬吧。而这，正是奥特加想要达到的目的。
如今，奥特加一度超过比尔盖茨成为世界首富。不过，财富只是事业的附属品，从工作中感受快乐、从生活中体验平凡，才是他当下正追求的。
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