1条可复制的公式，教你制作裂变海报-新媒之家APP
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作者丨权志凤 编辑丨小末
来源丨新媒之家~今天刷屏了吗
推广效果成功与否，跟裂变成正比关系。
优质的裂变海报可以让你的宣传效果事半功倍。
朋友圈经常出现的卖课海报，要么效果惨不忍睹，完全没有让人想点击的欲望。要么不仅能够制造消费冲动立刻扫码进去，还能让你转发促进裂变。
之前有书通过“你有多久没有读完一本书了？”的裂变海报，一年就涨了1000万粉丝，足以证明这张海报的吸粉能力有多强。这张海报让我觉得没有读完一本书十分罪恶，加上后续的引导，很多人就扫码进群了。
同样，还有很多号通过裂变海报快速涨粉，比如十点读书会，一年涨粉 100 万。新世相一张裂变海报，仅 3个半小时就吸引90000人入群。
为了找到这些“爆款”裂变海报背后的共同规律，我们看了不下几百张裂变海报，给大家总结出了一条可复制的公式：
成功裂变海报=目标人群+痛点+包装+可信度+紧迫感+畅销
1
怎么写出戳用户的主标题？
主标题是一张海报的灵魂豪俊影视，如果主标题没法在3秒内抓住用户，那这张海报基本上就相当于废了，抓住用户的痛点才能赢得话语权。那要怎么抓住用户的痛点？
1呈现结果
首先，最重要的一点，一定要体现结果！
什么叫结果呢？先来看两版文案：
◇ 如何写出完美的简历？
◇ 学会这10 招，让你简历通过率翻倍
大家觉得哪个版本更加吸引你？不出意外的话，应该是第 2 版。
主要有 2 个原因：
第一版体现的是过程，比起写出完美的简历，其实我更加在意的是结果。比如能不能进 BAT暖风十里？或者是能不能提高我的简历通过率，接到更多的面试邀约？
再一个，第一版还犯了一个致命的错误，修饰词太笼统。什么叫做完美的简历？这个是没有评判标准的。
完美的简历，就相当于今天我要分享一个主题：如何成为一个好人，或者是如何成为英语大神？怎么样，是不是感觉有点扯？“完美”两字根本没有把事情讲清楚。
当我们发现主标题体现过程效果不好的时候，我们要抓住用户“求快”的心理。
2求快型文案
求快型文案的特点是速成。10招写出让用户疯传的转化文案，再比如 10 天掌握核心技能、 15天成为摄影达人”等等，都是很典型的求快的文案。别以为求快很简单，里面其实还有很多雷区需要规避。所以下面我和大家分享一条公式：求快型海报文案=时间少/学习量少+呈现效果（优质）
① 强调时间少
最常见的是用数字但是海报的数字有 2 个原则：
一是最好用阿拉伯数字。比起汉字，大家对阿拉伯数字比较敏感泉阳贴吧。
二是不要用一些很大的数字，否则会让人感觉时间太长，失去学习的兴趣。
② 强调学习量少，结果还不错
如果学习量大，会把学习变成一件有压力的事情，一下子就会把人吓跑。
③ 修饰词要场景化，有画面感
当然不是教大家做标题党，直接说太平铺直叙，需要加一些修饰词。但是注意了，这个修饰词不能太笼统，最好有画面感或者场景化。更重要的是要抓准用户心理。
3筛选目标人群
很多运营者在策划活动的时候会去忽略目标人群这个问题，这是有弊端的，范围扩大后， 涉及的领域变多，很多人会下意识的觉得太杂，能够学习的东西零碎和过少。
所以就需要把握嘉宾的质量，和分享内容的质量。
做海报肯定会遇到这样的问题：
◆ 主题一：运营企业抖音，这里有 7 条建议
◆ 主题二：运营抖音明华堂，这里有 7 条建议
用目标群体的筛选去考虑，现在运营抖音售课的人太多，与其去竞争分一杯羹，不如退而求其次，做企业抖音。注意，这两个例子可以看出，尽可能覆盖你的目标范围，可以是放大也可以是缩小，具体还要看视情况而定。
这里再提一点，你还可以增加副标题来补充主标题。
2
如何打造用户首选的内容？
前面我们讲述了戳中用户需求痛点的方式，这其实只是迈出了高转化海报的第一步。但要让你的产品在海量产品中脱颖而出，成为用户的首选并付费，还需要对内容进行包装。
如何理解这句话的意思呢？譬如某天，你晚上 9 点多下班回家，这时候觉得肚子特别饿，路过地铁口的时候，恰巧有很多小吃摊，小吃摊的食物都能帮你解决“饥饿感”这一需求痛点。
这个环节就好比高转化海报中的“主题”，抓住了用户的痛点，吸引了用户的眼球。然而，有五家小吃摊都在卖你最爱吃的臭豆腐，他们中只有一家会成为你的首选。这时候，身为用户的你就会考虑臭豆腐的口味、分量，或者是卖臭豆腐的这个人（参看各类西施走红的案例）等因素。
高转化海报的“内容包装”也是同样的道理，分解开来说，一般就是对活动进行包装，以及对嘉宾进行包装。
3
如何包装活动内容？
对活动的包装，核心点就是要突出：高效感、稀缺感、权威性、低门槛。
高效感：短时间内能够掌握，与“求快”心理是一样的。
稀缺感：在海量信息中被用户选中，你的内容与众不同到能让用户找到一个“稀缺”的点。
权威性：一般权威性很难从正面去论证，但从侧面去突出权威性就会容易得多，也更能令人信服。
举个例子：如果一个人耗费口舌说自己好，估计很难让人相信，甚至会被认为是自恋狂。但如果周围的人都说他好，还有知名大佬夸赞他，那就会产生信服感。我们就可以强调这个内容有很多大佬推荐。在海报内容上又重点突出了大佬背书，从侧面角度突显内容质量的权威性。
“低门槛”：要突出活动内容简单易学，可以轻松掌握，并且可复制性强。
比如下面的例子，一次性突出了“零基础可复制”的重点，戳中很多用户的痛点。
当然，“零基础”这样的字眼也要视你的目标用户慎用，那些处于“进阶”和“高阶”层级的用户应该不愿意再去学习“零基础”的人都能学的东西遮放贡米。
内容上的包装还可以突出“私密性”，类似内部爆料，独家报道，当事者亲自讲述，目击者出面证实等。
对于那些初次露面分享的嘉宾，还可以在突出这些干货是首次面世，强调“首次分享”这样的字眼。
4
如何进行嘉宾包装？
① 重点选取嘉宾最厉害的头衔
也许当从这张海报上你无法看出嘉宾 头衔的威力，那我们来对比一下，我们在包装这位嘉宾时用的词汇。
最初版：独立营销顾问升级版：8 年营销老司机
大多数人对于“独立营销顾问”这样的身份是没有概念的，通过这个身份无法得出嘉宾是否很厉害的认知。但是“8 年营销老司机”就相对具体得多，大家能从“8 年”这个时间长度，知道这位嘉宾工作经验丰富。
所以，在写嘉宾头衔的时候一定要站在用户角度，使用用户能直观衡量的词汇。
那么“ 8 年营销老司机”就一定特别厉害吗？这个未必，或许有的人工作了 20 年，依然没有什么特别厉害的经验。于是，我们启动了第二个包装嘉宾的要素：
②介绍嘉宾以往成功的案例
使用了 多 个案例，每个案例均加以具体的增长数据进行佐证，让用户感知案例中的嘉宾具有公信力，是行业的KOL。
这里插播一个小细节，介绍嘉宾案例的时候一定要对案例进行整理，比如上面的例子中，我们就将嘉宾的案例梳理成“电商、教育、金融、O2O”，高岩成二重点一目了然。
此外，如果嘉宾的案例很多，一定要有所选择，否则都放上去就没有主次了。
5
什么细节能让用户快速下单？
完成了以上两个大步骤，其实就搞定了绝大多数事情了，但一定要挺住，否则就很容易出现“煮熟的鸭子飞走”的事情。
这个时候，用户处在“购买”与“放弃”的犹豫阶段，就要动用一些小细节，推用户一把，让用户快速下单。
1）3个角度制造紧迫感
从“时间、数量、价格”上下文章，抓住用户“害怕失去、想要得到、贪图便宜”的心理，可以让用户快速下单。
时间上的紧迫感，能充分调动起用户“害怕失去”的心理，最常见的就是“过期失效”，比如各类优惠券会有有限期，还会有其他使用规则限制，不在期限内使用就会失去这个“已经得到”的东西凌豹姿作品集 。
在海报中，营造时间紧迫感让用户“害怕失去”：
a、前 500 位免费入群
b、限送 400 本
给大家介绍一种组合玩法，即在以上两种玩法中加入价格的变化。
比如一次产品销售，起始的标准价格为 99 元，当库存只剩下 100 份时，标准价格上涨到 169 元。
于是，我们会做出这样的提示：距离标准品涨到 169 元，仅剩 X 个名额。
2）利用从众心理
从众心理的利用可以采用两种方式，一种是突出数量，另一种是利用用户的熟人关系链条小黑蚝情。
“突出数量”这一点其实非常好理解，就是告诉用户已经有很多很多的人，都在使用或者是购买了这个产品，这样一来，这个用户也会跟风购买。
拼多多可以说是在这个方面用得特别6 ，当用户数为 2 亿人的时候，它的宣传语是“2亿人都在用的拼多多”，当用户数量变成 3 亿人的时候，它的宣传语又变成“3亿人都在用的拼多多”。
我们之前微课的海报中也使用过“突出数量”这个元素魔之谷，比如下面这张海报，就突出了“已有 2723 人加入”，果然后续效果就好了很多。
利用熟人关系链条如何来理解呢？其实就是我们常见的“XX好友已经加入”或是“XXX好友邀请你领取”。
用户看到这样的标志之后，心理会想，既然我的好朋友都加入了这个课程学习，那应该是靠谱的吧，我也像加入进去。既然我朋友都在看这本书，那我也想看一看。
华帝赔付百家号玩法逆向引流咸鱼项目差评勒索黑吃黑网赚项目流量玩法黑粉引流拼多多直播代开竞价变现花呗套现区块链微视小程序黑产揭秘闲鱼新玩法6000万流量趣头条社区攻略社群玩法图片碰瓷暴利项目
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作者丨权志凤 编辑丨小末
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同样，还有很多号通过裂变海报快速涨粉，比如十点读书会，一年涨粉 100 万。新世相一张裂变海报，仅 3个半小时就吸引90000人入群。
为了找到这些“爆款”裂变海报背后的共同规律，我们看了不下几百张裂变海报，给大家总结出了一条可复制的公式：
成功裂变海报=目标人群+痛点+包装+可信度+紧迫感+畅销
1
怎么写出戳用户的主标题？
主标题是一张海报的灵魂豪俊影视，如果主标题没法在3秒内抓住用户，那这张海报基本上就相当于废了，抓住用户的痛点才能赢得话语权。那要怎么抓住用户的痛点？
1呈现结果
首先，最重要的一点，一定要体现结果！
什么叫结果呢？先来看两版文案：
◇ 如何写出完美的简历？
◇ 学会这10 招，让你简历通过率翻倍
大家觉得哪个版本更加吸引你？不出意外的话，应该是第 2 版。
主要有 2 个原因：
第一版体现的是过程，比起写出完美的简历，其实我更加在意的是结果。比如能不能进 BAT暖风十里？或者是能不能提高我的简历通过率，接到更多的面试邀约？
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完美的简历，就相当于今天我要分享一个主题：如何成为一个好人，或者是如何成为英语大神？怎么样，是不是感觉有点扯？“完美”两字根本没有把事情讲清楚。
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2求快型文案
求快型文案的特点是速成。10招写出让用户疯传的转化文案，再比如 10 天掌握核心技能、 15天成为摄影达人”等等，都是很典型的求快的文案。别以为求快很简单，里面其实还有很多雷区需要规避。所以下面我和大家分享一条公式：求快型海报文案=时间少/学习量少+呈现效果（优质）
① 强调时间少
最常见的是用数字但是海报的数字有 2 个原则：
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② 强调学习量少，结果还不错
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③ 修饰词要场景化，有画面感
当然不是教大家做标题党，直接说太平铺直叙，需要加一些修饰词。但是注意了，这个修饰词不能太笼统，最好有画面感或者场景化。更重要的是要抓准用户心理。
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很多运营者在策划活动的时候会去忽略目标人群这个问题，这是有弊端的，范围扩大后， 涉及的领域变多，很多人会下意识的觉得太杂，能够学习的东西零碎和过少。
所以就需要把握嘉宾的质量，和分享内容的质量。
做海报肯定会遇到这样的问题：
◆ 主题一：运营企业抖音，这里有 7 条建议
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用目标群体的筛选去考虑，现在运营抖音售课的人太多，与其去竞争分一杯羹，不如退而求其次，做企业抖音。注意，这两个例子可以看出，尽可能覆盖你的目标范围，可以是放大也可以是缩小，具体还要看视情况而定。
这里再提一点，你还可以增加副标题来补充主标题。
2
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前面我们讲述了戳中用户需求痛点的方式，这其实只是迈出了高转化海报的第一步。但要让你的产品在海量产品中脱颖而出，成为用户的首选并付费，还需要对内容进行包装。
如何理解这句话的意思呢？譬如某天，你晚上 9 点多下班回家，这时候觉得肚子特别饿，路过地铁口的时候，恰巧有很多小吃摊，小吃摊的食物都能帮你解决“饥饿感”这一需求痛点。
这个环节就好比高转化海报中的“主题”，抓住了用户的痛点，吸引了用户的眼球。然而，有五家小吃摊都在卖你最爱吃的臭豆腐，他们中只有一家会成为你的首选。这时候，身为用户的你就会考虑臭豆腐的口味、分量，或者是卖臭豆腐的这个人（参看各类西施走红的案例）等因素。
高转化海报的“内容包装”也是同样的道理，分解开来说，一般就是对活动进行包装，以及对嘉宾进行包装。
3
如何包装活动内容？
对活动的包装，核心点就是要突出：高效感、稀缺感、权威性、低门槛。
高效感：短时间内能够掌握，与“求快”心理是一样的。
稀缺感：在海量信息中被用户选中，你的内容与众不同到能让用户找到一个“稀缺”的点。
权威性：一般权威性很难从正面去论证，但从侧面去突出权威性就会容易得多，也更能令人信服。
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比如下面的例子，一次性突出了“零基础可复制”的重点，戳中很多用户的痛点。
当然，“零基础”这样的字眼也要视你的目标用户慎用，那些处于“进阶”和“高阶”层级的用户应该不愿意再去学习“零基础”的人都能学的东西遮放贡米。
内容上的包装还可以突出“私密性”，类似内部爆料，独家报道，当事者亲自讲述，目击者出面证实等。
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如何进行嘉宾包装？
① 重点选取嘉宾最厉害的头衔
也许当从这张海报上你无法看出嘉宾 头衔的威力，那我们来对比一下，我们在包装这位嘉宾时用的词汇。
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大多数人对于“独立营销顾问”这样的身份是没有概念的，通过这个身份无法得出嘉宾是否很厉害的认知。但是“8 年营销老司机”就相对具体得多，大家能从“8 年”这个时间长度，知道这位嘉宾工作经验丰富。
所以，在写嘉宾头衔的时候一定要站在用户角度，使用用户能直观衡量的词汇。
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时间上的紧迫感，能充分调动起用户“害怕失去”的心理，最常见的就是“过期失效”，比如各类优惠券会有有限期，还会有其他使用规则限制，不在期限内使用就会失去这个“已经得到”的东西凌豹姿作品集 。
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从众心理的利用可以采用两种方式，一种是突出数量，另一种是利用用户的熟人关系链条小黑蚝情。
“突出数量”这一点其实非常好理解，就是告诉用户已经有很多很多的人，都在使用或者是购买了这个产品，这样一来，这个用户也会跟风购买。
拼多多可以说是在这个方面用得特别6 ，当用户数为 2 亿人的时候，它的宣传语是“2亿人都在用的拼多多”，当用户数量变成 3 亿人的时候，它的宣传语又变成“3亿人都在用的拼多多”。
我们之前微课的海报中也使用过“突出数量”这个元素魔之谷，比如下面这张海报，就突出了“已有 2723 人加入”，果然后续效果就好了很多。
利用熟人关系链条如何来理解呢？其实就是我们常见的“XX好友已经加入”或是“XXX好友邀请你领取”。
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