2 说说社区-金融民工二三事
最近忙于一笔抓心挠肝的放款，并打着小编有苦劳的旗号消极拖稿，这样很不好唐人游，我检讨。新年新气象，嗯，去年的坑该挖出来填一填了。（此处喊话：写南皮历险记那个，你就看着办吧！）
让我们先来复习一下功课，《社区 1》中笔者提到一个靠近北六环的山村村，在这个山村村中坐落着笔者当年深耕过的社区支行。今天我们把写作素材再充实一下，严格意义上讲，我们在这个小镇上有两家社区支行。这就厉害了，一家的创利还完不成呢，两家开玩笑啊？而且两家店之间只有一条街的距离，走路也就5分钟。当时田子行，为了完成分行社区布局的序时任务，也便于基层领导输送一些利益，两家社区支行就这样相继在偏僻而又紧邻的地方生了根。也是这太过密集的布局，让镇政府领导在给第一家办理营业执照开了方便之门后有些后怕，第二家死活不给再签了，于是在灰色经营一段时间后第二家社区支行胎死腹中，另一家顺手接管了存量客户。Thanks God！衷心地喊一句：领导英明！
第二家社区支行夭折的惨剧在北分并非个例。据跳槽后身边的领导透露，起初董事长对于社区的定位是赚中收。怎么赚呢？做个平台，把券商、基金、保险的人全装进来，我们给场地和服务巨口鲨，你们做生意交摊费。后来高层变动，经营策略全部改变，又加上银监的指导，社区才演变成当时做存款的畸形模样。扯远了，说回惨剧。北分的领导一向是大手笔，发展小微时如此，搞社区亦不例外。各家行轰轰烈烈地选址、设点、开张、获客，忽然银监说要牌照！而牌照的数量可能只有当时已开社区的一半，怎么办呢？关门、撤店。营销的客户呢？陈雁升转移回行里服务或者像笔者的支行那样，就近接管了。但是……各家店前期三年的房租合同可是签好了，钱也付过了，店面装修了，机器设备也买了，说撤就给撤了，多大的损耗啊！最重要的，好不容易让居民们相信社区里的那个小铺子就是正经银行正规的服务机构了，第二天一睁眼，好家伙店给关了，这失去的人心要基层民工们掏多少真心才挽得回呀！这一出，也为日后埋下了绵延的阵痛——行里只要稍有负面新闻，社区居民们就批量出动到店里要说法，生怕买了假银行的假理财，工作人员们拍拍屁股跑路张庭瑚。
好了，我们把视线拉回山村村。行里这个选址有用心良苦的地方，社区支行就开在回迁房的一层底商。所以，目标客户很明确——拆迁户。哎，先容我长叹一声。这些居民，在拆迁之前多以务农为生，条件好一点的家里的年轻人在附近的厂子上班或在市区打工，并没有多富裕，也没有理财的概念。忽然之间，一夜暴富，几百万的拆迁款外加几套回迁房，不啻于人生的急转弯啊反武艺吧！
山村村里的一些年轻人开始不上班了，在家带孩子，可能想着上一辈子班也赚不了这么多钱吧，既然现在已经拿到手了芭比华丽礼服，还上班干嘛？叔叔阿姨们也有了新工作——在几家银行间倒腾理财。那年的行情理财收益率还在5.5%左右，几百万不少收益，关键是各家行为了留住客户都有小礼品赠送，比如一袋大米一壶油、一瓶红酒一张卡什么的，只要不断倒腾就一直有礼品可以拿，越实惠他们越喜欢。可是，盯着他们的岂止我们这些卖卖理财转化些存款、卖卖保险赚赚中收的银行啊！跟我们竞争客户的可是一群要吸血的山谷两日。
我已经记不清楚那些公司名称了，姑且归为民间借贷一类吧。他们许以客户重利，在开始的几个月都按时支付高额利息，诱取客户更多本金投入，一切到手后，逐渐地，在村口热络问候“叔叔好阿姨早”的小年轻们不常来了，利息也开始不怎么按时到账了，直到再也联系不上所谓的客户经理了，叔叔阿姨们才恍觉被骗，哀叹原来一直消费的是自己几百倍的本金啊。那些手里曾经紧握过的真金白银一下子变成了大梦一场姚婉儿，不知是该心疼他们好，还是哀他们无知好！
可是，我们就有资格哀叹他们无知吗？没有。当时为了卖保本理财，分行的话术摆明了就是吓唬这些叔叔阿姨没写保本的可是很有可能损失本金的，就这样把收益率低了一个百分点原本卖不出去的保本理财卖上了量玉石传奇。培养完买保本理财的习惯后，又开始推没什么收益银行却能赚不少手续费的保本基金……以五十步笑百步，我们也不敢拍胸脯说自己人畜无害。
在离开那家社区店时，小镇的街道白天还是近乎空无一人的。每次给行里画大饼，都要指着对面正在建设的某附属中学分校信心十足地保证：等学校招生了，我们获客就有保障了！后来听说学校建好了，并没有招到多少学生，旁边有了商业中心，中午吃饭再也不用屌丝地骑半个小时自行车去科技园蹭饭了。新闻联播里提起的廉租房就在那附近开建，不知道社区的生意能不能有点起色，也不知道那些叔叔阿姨们后来拿回钱没有。而笔者当时，也没能回到行里，而是去了另一家社区充人头，那里的故事，又不太一样了……
最近忙于一笔抓心挠肝的放款，并打着小编有苦劳的旗号消极拖稿，这样很不好唐人游，我检讨。新年新气象，嗯，去年的坑该挖出来填一填了。（此处喊话：写南皮历险记那个，你就看着办吧！）
让我们先来复习一下功课，《社区 1》中笔者提到一个靠近北六环的山村村，在这个山村村中坐落着笔者当年深耕过的社区支行。今天我们把写作素材再充实一下，严格意义上讲，我们在这个小镇上有两家社区支行。这就厉害了，一家的创利还完不成呢，两家开玩笑啊？而且两家店之间只有一条街的距离，走路也就5分钟。当时田子行，为了完成分行社区布局的序时任务，也便于基层领导输送一些利益，两家社区支行就这样相继在偏僻而又紧邻的地方生了根。也是这太过密集的布局，让镇政府领导在给第一家办理营业执照开了方便之门后有些后怕，第二家死活不给再签了，于是在灰色经营一段时间后第二家社区支行胎死腹中，另一家顺手接管了存量客户。Thanks God！衷心地喊一句：领导英明！
第二家社区支行夭折的惨剧在北分并非个例。据跳槽后身边的领导透露，起初董事长对于社区的定位是赚中收。怎么赚呢？做个平台，把券商、基金、保险的人全装进来，我们给场地和服务巨口鲨，你们做生意交摊费。后来高层变动，经营策略全部改变，又加上银监的指导，社区才演变成当时做存款的畸形模样。扯远了，说回惨剧。北分的领导一向是大手笔，发展小微时如此，搞社区亦不例外。各家行轰轰烈烈地选址、设点、开张、获客，忽然银监说要牌照！而牌照的数量可能只有当时已开社区的一半，怎么办呢？关门、撤店。营销的客户呢？陈雁升转移回行里服务或者像笔者的支行那样，就近接管了。但是……各家店前期三年的房租合同可是签好了，钱也付过了，店面装修了，机器设备也买了，说撤就给撤了，多大的损耗啊！最重要的，好不容易让居民们相信社区里的那个小铺子就是正经银行正规的服务机构了，第二天一睁眼，好家伙店给关了，这失去的人心要基层民工们掏多少真心才挽得回呀！这一出，也为日后埋下了绵延的阵痛——行里只要稍有负面新闻，社区居民们就批量出动到店里要说法，生怕买了假银行的假理财，工作人员们拍拍屁股跑路张庭瑚。
好了，我们把视线拉回山村村。行里这个选址有用心良苦的地方，社区支行就开在回迁房的一层底商。所以，目标客户很明确——拆迁户。哎，先容我长叹一声。这些居民，在拆迁之前多以务农为生，条件好一点的家里的年轻人在附近的厂子上班或在市区打工，并没有多富裕，也没有理财的概念。忽然之间，一夜暴富，几百万的拆迁款外加几套回迁房，不啻于人生的急转弯啊反武艺吧！
山村村里的一些年轻人开始不上班了，在家带孩子，可能想着上一辈子班也赚不了这么多钱吧，既然现在已经拿到手了芭比华丽礼服，还上班干嘛？叔叔阿姨们也有了新工作——在几家银行间倒腾理财。那年的行情理财收益率还在5.5%左右，几百万不少收益，关键是各家行为了留住客户都有小礼品赠送，比如一袋大米一壶油、一瓶红酒一张卡什么的，只要不断倒腾就一直有礼品可以拿，越实惠他们越喜欢。可是，盯着他们的岂止我们这些卖卖理财转化些存款、卖卖保险赚赚中收的银行啊！跟我们竞争客户的可是一群要吸血的山谷两日。
我已经记不清楚那些公司名称了，姑且归为民间借贷一类吧。他们许以客户重利，在开始的几个月都按时支付高额利息，诱取客户更多本金投入，一切到手后，逐渐地，在村口热络问候“叔叔好阿姨早”的小年轻们不常来了，利息也开始不怎么按时到账了，直到再也联系不上所谓的客户经理了，叔叔阿姨们才恍觉被骗，哀叹原来一直消费的是自己几百倍的本金啊。那些手里曾经紧握过的真金白银一下子变成了大梦一场姚婉儿，不知是该心疼他们好，还是哀他们无知好！
可是，我们就有资格哀叹他们无知吗？没有。当时为了卖保本理财，分行的话术摆明了就是吓唬这些叔叔阿姨没写保本的可是很有可能损失本金的，就这样把收益率低了一个百分点原本卖不出去的保本理财卖上了量玉石传奇。培养完买保本理财的习惯后，又开始推没什么收益银行却能赚不少手续费的保本基金……以五十步笑百步，我们也不敢拍胸脯说自己人畜无害。
在离开那家社区店时，小镇的街道白天还是近乎空无一人的。每次给行里画大饼，都要指着对面正在建设的某附属中学分校信心十足地保证：等学校招生了，我们获客就有保障了！后来听说学校建好了，并没有招到多少学生，旁边有了商业中心，中午吃饭再也不用屌丝地骑半个小时自行车去科技园蹭饭了。新闻联播里提起的廉租房就在那附近开建，不知道社区的生意能不能有点起色，也不知道那些叔叔阿姨们后来拿回钱没有。而笔者当时，也没能回到行里，而是去了另一家社区充人头，那里的故事，又不太一样了……