陈静：教你如何运用PK机制-企业财富峰会
传播机制，践行机制，用机制助您企业更美好------陈静
今天我们分享PK机制一、为什么要进行PK
一、为什么要进行PK
人性都是不服输的，PK的核心就是“斗”降谷零，人活一辈子就斗一辈子，生命不息，战斗不止。
P K：同级别之间的竞争叫P K。不同级别之间的竞争叫对赌。性质上都是PK，对象不同而已。
P K与对赌的核心就是“交给”。老板和员工的差别、就是老板掏钱了、员工没掏钱；老板的身家性命都押上了，别无选择；而员工人在曹营心在汉，情况不妙就走人。
老板后半生要修的就是：让多少员工把心交给公司、交给这个事。钱在哪里、心在哪里。
PK机制、对赌机制，交叉组合使用，会更有妙用。最终都是为了增添员工动力，挖掘员工潜力，使员工的精神始终处于最佳状态。
二、PK机制的操作：
1．PK对象：员工与员工、团队与团队、员工与自己上月目标。
2．PK的指标：月销售业绩、生产量、质量、回款率、成本节约、人员流失率、满勤率、工期等。将根据行业和部门不同，单独讲解。如销售机制、生产机制、餐饮机制等。
3．PK规则：无规矩不成方圆，在PK中也是如此，PK双方要提前约定比赛的各项重要指标，以及输赢标准、奖惩措施。
4．比赛周期：一般为月度，PK周期为不超过三个月。
5．奖励与处罚：奖励与处罚必须事先说明，奖罚钱、或购物、或其它。
6．PK赌资：一般为一定数额的现金；或购物、或其它。
7．PK条件：所有的PK必须基于相同的规则，不因为个体差异、能力差异而改变PK条件。
8．PK记录。PK结束后要有PK记录（提前做好表格）。填写、交钱、签字、公示。
三、PK方式：一般有如下方式：
1、挑战性PK：
即与业绩高的、或领导、或公司对赌PK ，此种PK不仅可适用于销售人员的PK，亦可适用于不同部门或团队间的PK。纨绔法师
2、两两PK:
即与同一岗位的其它人员PK，如业务员和业务员之间可以PK销售收入，业务经理和业务经理之间PK团队业绩，总监和总监之间PK战区业绩和市场占有率，生产车间和生产车间之间可以PK产值，质量合格率。
3、多样化PK:
如一对多PK；如多对多PK（团队）。
四、PK的注意事项
1．只能用单一指标进行PK，不能同时用多个指标进行PK。
2．在刚刚引入PK机制时，建议先小部分金额作为PK，以便于员工接受，安全有效过渡。当PK文化完全推行后，可提高PK金额度（通常不超过50%）。
2018已经到来，新一年的战斗已经打响，如何激励员工，让他们迅速进入工作状态，你公司的激励机制，特别是PK、对赌、重奖机制设计好了吗？希望以上分享，和其它机制分享能给你提供及时的帮助。
更多精彩案例尽在以下
核心书籍有以下：《世界五百强企管权威运营系统》、《实体店生意营销策划》、《70个顶尖商业模式》、《400个营销案例》、《企业战略学》、《战略顶层设计》、《商道》、《协议控制法标准示例协议范本》、《战略实操班案例练习集》、《战略大师班案例练习集》
（核心书籍获得唯一途径：添加我微信）13798928803